« Nous sommes en permanence sur le qui-vive. Nous essayons toujours de trouver la nouveauté qui nous permettra de ne pas perdre de parts de marché », sourit Claude Pelardy, le fondateur de Stof, ennoblisseur de tissus pour le linge de maison et l'ameublement.
Cette veille constante a conduit la PME, cet été, à la reprise à la barre du tribunal de commerce de la marque Indiennes Valdrome et des 750 dessins composants les archives de cette entreprise dromoise spécialisée dans le tissu provençal (investissement non communiqué). « Cette société a été liquidée car elle n'a probablement pas su s'adapter. En revanche, la marque est assez connue, avec une image haut-de-gamme ».
Prometteuse à l'export
Cette nouvelle marque en poche, Stof n'a pas perdu de temps puisqu'elle a déjà relancé une collection, avec les dessins achetés et quelques nouveaux dessins. « Cette collection va désormais bénéficier de la force de notre réseau de distribution (50 distributeurs en France et dans le monde NDLR). Elle intéresse déjà particulièrement des pays comme les États-Unis ou le Japon à la recherche de produits français ».
Indiennes Valdrome devrait ainsi participer largement à l'objectif de Stof de progresser à l'export. Grâce à la mise en place d'agents exclusifs en Italie, en Allemagne, en Angleterre et tout récemment aux États-Unis, Stof espère réaliser, dans les prochaines années, la moitié de son chiffre d'affaires à l'international, contre 39 % sur son dernier exercice.
« Une gamme rentable »
La création de cette nouvelle collection et le lancement de la marque auront nécessité un investissement de l'ordre de 150.000 à 200.000 € pour un retour de chiffre d'affaires de l'ordre d'1 M€ dès l'année prochaine. « Et ce sera une gamme rentable », précise Claude Pelardi qui a fait du respect des marges de l'entreprise une de ses préoccupations majeures.
Stof enregistre en moyenne un résultat net de l'ordre de 3 à 5 %. « Nous ne nous battons pas sur les prix mais sur la qualité. Si nous ne préservons pas nos marges, nous n'aurons plus les moyens de payer notre bureau de style et d'investir ». Dernier investissement en date : l'acquisition pour 415.000? des anciens ateliers de l'entreprise Souvignet à la Tourette. Il s'agit d'un bâtiment de 3.400 m² destiné au stockage.
A Saint-Bonnet-le-Château, Stof vient d'acquérir la marque Indiennes Valdrome. Elle lui ouvre de nouvelles perspectives, à l'export notamment.
