Pour Pramac France, l'Eldorado ne se trouve pas en Amérique du Sud mais en Afrique... La filiale française du groupe italien Pramac (700 salariés ; CA 2014 : 200 M€) - fabricant de groupes électrogènes portables, stationnaires et de transpalettes - envisage de doubler son chiffre d'affaires réalisé en Afrique et d'atteindre sur ce continent, sous trois ans, les 30 M€ de chiffre d'affaires.
Un hub à Casablanca
« Depuis l'année dernière, il n'y a plus de production chez Pramac France. Tout est produit dans les usines italiennes du groupe. À Saint-Nizier-sous-Charlieu, unique site de Pramac en France, nous avions une petite activité de fabrication de groupes électrogènes mais nous n'étions plus compétitifs. La décision a été prise de nous concentrer sur le développement commercial en France, Benelux, Maghreb, Afrique centrale et Afrique de l'Ouest », rappelle Loïc Pequignot, directeur général de Pramac France depuis un an et spécialiste du management de transition. « Le marché de l'énergie africain est en croissance de 12 à 15 % par an. C'est un continent où il faut absolument être présent car l'électrification et la construction d'infrastructures sont en plein boom ».
Pour être à la hauteur des enjeux, et de ses objectifs, Pramac France a ouvert le mois dernier une succursale à Casablanca. Établissement d'une dizaine de personnes qui apportera, sur place, l'ensemble des services de Pramac : SAV, back office administratif et technique... « Nous avions une toute petite filiale à Dakar depuis 1998, nous l'avons vendue en février dernier car elle était trop enclavée. Cette nouvelle succursale est d'une toute autre dimension. Elle a vocation à devenir un véritable hub Pramac vers l'Afrique », dévoile Loïc Pequignot.
Financer ses clients
Le montant de l'investissement consenti pour le lancement de cette succursale, 300.000€, est relativement modeste au regard des retombées attendues à 3 ans, +15 M€, mais l'effort financier est ailleurs en réalité. « Le plus gros investissement va consister dans le financement des délais de paiement. En Afrique, il n'est pas envisageable de travailler avec des distributeurs ou des clients à moins de 90 jours de paiement. Cela peut même aller jusqu'à 150 jours ».
Pour financer le développement de ses ventes et ces délais de paiement allongés, Pramac France a réalisé un lease back sur son bâtiment de Saint-Nizier dont elle était propriétaire. Une opération qui lui permet de se dégager une trésorerie de 3 M€. Cette somme n'aurait pu être alimentée par les seules ressources de l'entreprise (RN 2014 : 1 M€). « Je suis très confiant pour ce développement africain. Nous venons d'ailleurs d'enregistrer une commande de 120 groupes électrogènes (1 M€) pour des antennes relais au Tchad ! ».
Biens d'équipements. Pramac France, spécialiste des groupes électrogènes et des transpalettes, ouvre une succursale à Casablanca pour se déployer sur l'Afrique. Objectif : réaliser 30 M€ de chiffre d'affaires sur cette zone sous trois ans, soit un doublement de l'activité.
