Faire décoller les ventes, c'est la priorité en 2014 pour Login People. Un an après son transfert du marché libre sur le marché boursier Nyse Alternext, en décembre 2012, complété par une levée de fonds par augmentation de capital de 2,5 M€, la PME de Sophia Antipolis est en ordre de marche. « Notre technologie est reconnue et les réticences que pouvaient avoir des clients potentiels, face à une petite société comme la nôtre, ont disparu comme en témoignent les partenariats que nous avons noués avec des sociétés comme Microsoft ou F5 Networks », précise François-Pierre Le Page, P-dg de Login People. Spécialisée dans l'authentification sécurisée des personnes et équipements numériques, la PME compte tirer parti de l'urgence de protéger efficacement les systèmes d'information que la multiplication des cyberattaques a mise à jour. Sa technologie, baptisée « ADN du numérique » complète le contrôle classique via login et mot de passe par l'identification des équipements numériques utilisés (ordinateurs, tablettes, smartphones, clés USB, etc.) grâce aux numéros d'identification uniques des composants utilisés pour les fabriquer. « L'intégration de notre technologie est très simple, elle ne demande que quelques clics grâce aux améliorations ergonomiques que nous avons apportées, cela nous donne un avantage concurrentiel », insiste François-Pierre Le Page.
Partir à la conquête du marché américain
La PME compte se positionner sur le marché porteur des VPN SSL, ces réseaux virtuels, véritables « tunnels privés » utilisés pour le transfert de données dans les entreprises, par exemple pour permettre aux commerciaux en déplacement d'accéder à l'état des stocks sur le serveur central. Login People a ainsi noué un accord de partenariat avec le groupe américain F5 Networks, l'un des leaders des VPN SSL, qui va lui ouvrir son réseau de distribution, notamment au Royaume Uni. « Nous apportons la brique sécurité en complément de leur offre produit », explique François-Pierre Le Page pour qui il est stratégique de développer la collaboration avec les revendeurs. Après avoir fait ses preuves sur le marché français, la PME compte partir à la conquête des États-Unis où elle dispose déjà d'une filiale depuis 2011. Peu active jusqu'ici, elle va bénéficier du recrutement de deux technico-commerciaux et devrait développer ses activités commerciales à partir du second semestre 2014. Login People va aussi pour la première fois participer outre-Atlantique à deux salons importants, "Cartes America 2014" à Las Vegas avec le pôle de compétitivité SCS et à un salon à New York avec F5 Networks. En France, où Login People a signé des contrats avec la SNCF, les groupes Endemol et Lagardère, la Bibliothèque Nationale de France et a enregistré la validation de plusieurs PoCs (Proof of concept) donnant lieu au déploiement de licences, l'entreprise va étoffer ses équipes avec une dizaine de recrutements (commerciaux et support technique) prévus dans les prochains mois. Si l'exercice 2014 sera celui du déploiement commercial, avec une augmentation sensible du chiffre d'affaires attendu, il faudra attendre 2015 pour atteindre l'équilibre financier.
Login People
(Sophia Antipolis) Dirigeant : F.-P. Le Page CA 2012 : 58.700 € 15 personnes Tél. : 04 93 33 06 66 françois.lepage@ loginpeople.com
