Les produits de régime, substituts de repas, plats prêts à consommer et autres articles textile minceur étaient initialement distribués en vente à domicile. Mais après un an et demi de test, Liothyss Concept a revu son mode de distribution du tout au tout: «Nous avions recruté 200 vendeurs à domicile qui ne généraient pas assez d'activité, détaille Dominique Tarallo, président de l'entreprise de Toussieu. Nous recherchions une distribution de masse. C'est pourquoi nous avons lancé Minceurdiscount.com fin 2007 sur la France.»
Quatre sites pour l'étranger
2010, nouveau virage: pour donner un coup d'accélérateur à l'activité, dont le développement avait été autofinancé, Liothyss Concept a levé 1M€ auprès de Turenne et Promelys. «La structure de la société a changé: nous avons emménagé sur 1.000m² à Toussieu, nous sommes passés de quatre à douze personnes, notre plateforme e-commerce a été refaite et nous avons lancé, en 2011, quatre sites internet sur l'Italie, l'Espagne, la Belgique et les Pays-Bas.» Cette année, Liothyss Concept vise un doublement de son chiffre d'affaires, pour atteindre 4M€ et l'équilibre financier, dont la moitié réalisée à l'export. Pour prendre position sur ces différents marchés, l'entreprise affine son offre. En France, elle propose un millier de références, dont certaines sous sa propre marque. À l'étranger, elle propose dans chacun des pays des produits de marque nationale, pour coller aux attentes des consommateurs, mais aussi des produits sous ses marques, telle que Prolinea pour l'Espagne et l'Italie. Parallèlement au e-commerce, Liothyss envisage cette année de démarrer des ventes en boutique, avec une marque dédiée. «Nous réfléchissons sérieusement à la création de boutiques à notre nom, en propre ou sous franchise, confie Dominique Tarallo. Cela démarrera sûrement d'abord en Italie, où nous développons déjà une approche de distribution multicanal.» Sur la période 2011-2012, Liothyss Concept vise la consolidation de son activité. Une deuxième levée de fonds pourrait intervenir fin 2012 ou en 2013, mais les associés souhaitent rester majoritaires et attirer des investisseurs qui apportent une expérience, un réel accompagnement dans la conduite de l'entreprise.
Liothyss Concept
(Toussieu) Président: Dominique Tarallo Chiffre d'affaires 2011:2millions d'euros 12 salariés @email
