Bien que publiques, les enchères immobilières peinent à élargir un cercle d'initiés, où investisseurs et marchands de biens se payent la part du lion. La complexité des démarches couplée à un déficit d'information exhaustive freinent l'accès de ce marché au grand public. Si bien que les enchères, qu'elles soient judiciaires ou volontaires, ne représentent que 2 à 3 % des transactions immobilières en France. Une niche sur laquelle s'est positionnée la société niçoise Lesencheresimmo.com avec l'objectif de l'ouvrir à tous.
Inspiré des sites immobiliers classiques
Lancé en décembre 2012, le portail s'est d'abord focalisé sur Paca et le Grand Sud avant de se déployer au national fin 2013. « Un long travail d'agrégation des informations a été nécessaire pour nous permettre de proposer aujourd'hui 95 % des annonces en France », revendique sa présidente Isabelle Croquin. Imaginé comme un site de ventes immobilières classique, « pour ne pas désorienter l'internaute », il offre un descriptif détaillé de chaque bien, avec photo, géolocalisation, date et heure des visites, mise à prix et lien vers son représentant. Son business model s'appuie sur les ordres de publication émis par les acteurs du secteur, avocats, notaires ou créanciers, qui chaque année traitent quelque 20.000 ventes. « Nous nous positionnons en complément des autres publications légales en apportant une meilleure visibilité des biens afin que les créanciers, comme les débiteurs, puissent mieux vendre », souligne Isabelle Croquin qui souhaite élargir le marché aux particuliers et aux conseillers en gestion de patrimoine.
Un tour de France
La société a levé début janvier 150 K€ auprès d'un investisseur privé pour « consolider les outils techniques et accompagner son développement marketing et commercial au national », indique Xavier Manuel, co-fondateur du site. Un tour de France est ainsi organisé afin de prêcher la bonne parole auprès des avocats, huissiers, juges des saisies, créanciers et journaux d'annonces légales au travers de tables rondes débats dédiées à une meilleure communication des annonces d'enchères immobilières. Après Mougins et Nice, les prochaines étapes passeront par Marseille, Montpellier, Toulouse et Lyon. Il se clôturera à Paris à la fin de l'année. L'entreprise table sur un chiffre d'affaires de 360 K€ en 2014, et envisage d'approcher le million d'euros d'ici à trois ans.
Les encheresimmo.com
(Nice) Présidente : I. Croquin 3 personnes Ca 2014 (obj) : 360 K€ Tél. : 06 60 78 97 24 isabellecroquin@ lesencheresimmo.com
