Lorsque son vivier de consommateur se réduit, un fabricant doit savoir aller chercher de nouveaux acheteurs. Le marché du jouet est ainsi concerné par la baisse de la natalité. Ces dernières années, Buki France a donc entrepris de diversifier ses cibles. La société mancelle spécialisée dans les jouets créatifs et éducatifs a ainsi étoffé son offre (300 références) pour faire participer l’ensemble de la famille et séduire davantage les adultes.
Pour aller plus loin, la marque vient de lancer Buki Pets : les deux premiers produits concernent les chiens. À l’été 2026, deux autres coffrets seront destinés aux chats.
Surfer sur un marché très porteur
La PME mancelle constate que le marché des animaux domestiques est très porteur (qui dit ça ? si c’est le dirigeant mets ça entre guillemets.) Les animaux de compagnie ont ainsi droit à leurs propres jouets, mais aussi à leurs habits et à des lieux qui leur sont destinés : bars, salons de toilettage, parcs d’animations, etc. Buki France cherche donc à en profiter et a voulu proposer des produits "qui n’existent pas sur le marché": burger et frites qui couinent, ou fausses balles de tennis, ballons de football ou rugby reliés à une corde. De quoi créer des interactions entre les maîtres et leurs compagnons à poils. Pour Buki France, c’est un moyen de toucher un nouveau public, mais aussi de nouveaux distributeurs, telles que les animaleries et les lieux d’accueil.
Plus de 2 millions de jouets par an
Buki France imagine entre vingt et trente nouveaux jouets par an et commercialise 2,5 millions de produits à l’année. La majorité est vendue en France, ainsi qu’en Europe. On les retrouve dans de grandes enseignes spécialisées du jouet, chez des indépendants et sur les plateformes d’e-commerce.
À la marge, des achats peuvent se faire sur le site Internet de Buki France, principalement lors de ruptures de stocks sur certains produits chez les revendeurs partenaires.
La société mancelle n’est pas positionnée sur le segment des jeux de société, qui représentent un marché plus spécifique. Buki France est également distributeur exclusif en France d’autres marques : Taf Toys, pour étendre sa gamme aux plus jeunes enfants, les instruments de musique Halilit et les véhicules radiocommandés Nikko Toys.
Vendus dans 70 pays
On retrouve les jouets Buki en Amérique du Nord, en Amérique Latine, même en Afrique et au Moyen Orient, qui constitue un marché important. Soit au total dans 70 pays.
"Nous venons tout juste de lancer les ventes en Thaïlande, indique Marine Camus, responsable communication de la marque. Nous avons longtemps réfléchi, car nous sommes peu en Asie, un marché très difficile sur un marché du jouet très concurrentiel." C’est en Asie, où le niveau de vie et la population progressent le plus au monde, que sont fabriqués une grande majorité des jouets aujourd’hui, dont ceux conçus par Buki France.
Une progression constante
Le dirigeant Daniel Levy s’est lancé seul dans l’aventure en 1992. L’entreprise a déménagé de Paris au Mans en 2014. Ils étaient alors trois personnes chez Buki France. Ils sont aujourd’hui une quinzaine. La conception, le graphisme et la création de packaging, ont été intégrés progressivement. Des équipes commerciales ont ensuite été créées. La société a enregistré une progression quasi constante, jusqu’à l’invasion de l’Ukraine par la Russie. L’influence de la guerre sur les économies a stabilisé l’activité de l’entreprise. Mais depuis la fin d’année 2025, les ventes sont reparties à la hausse – sachant que 60 % de l’activité est générée à l’approche de Noël.
La barre des 30 millions regagnée
L’entreprise a ainsi renoué avec le cap des 30 millions de chiffres d’affaires en 2025, comme en 2021 et 2022. Même le début d’année 2026 a généré de bons résultats pour cette période traditionnellement plus calme.
Cependant, la guerre au Moyen Orient interroge de nouveau sur les résultats à venir, avec des incertitudes sur les prix des matières premières, du transport, et une éventuelle baisse de la consommation.
