Le Bon côté des choses, installé sur Savoie Technolac, se définit comme un « comparateur de prix pour listes de courses ». Et Thierry Ferrandiz, son dirigeant et cofondateur, ambitionne de faire « économiser au moins 1.500 euros par an à un foyer qui dépense en moyenne 6.000 euros annuels pour remplir son frigo et ses placards ». Mais contrairement aux acteurs du secteur, Le Bon côté des choses n'affiche aucune publicité sur son site, pas plus qu'il ne fait payer les internautes, ni les professionnels référencés. Et le site ne vend pas ses fichiers clients. Non, pour se rémunérer, Thierry Ferrandiz mise sur le B to B. « Nous sommes un apporteur de compréhension et d'intelligence des consommateurs, affirme le dirigeant. Notre modèle économique est celui traditionnel des industriels et analystes qui gravitent dans le monde de la consommation, mais avec des informations actualisées et moins chères car d'un coût d'acquisition moindre. » Ainsi, le comparateur permet de savoir quelle enseigne vend quel produit à quel prix et face à quels concurrents, d'offrir des coupons de promotion rémunérés à l'utilisation (et pas au seul clic de l'internaute) et, à terme, proposera même aux professionnels des services pour optimiser leur marketing, leur chaîne d'approvisionnement, etc.
Baromètre professionnel
« Et nous proposons tout cela en préservant l'anonymat du consommateur, renchérit Thierry Ferrandiz. À partir de l'intention déclarée d'achat, nous vendons l'intention statistique de l'ensemble des consommateurs, entraînant une meilleure prévision des ventes de l'industriel, ce qui atténue les effets de produits de substitution, de surstocks, etc. C'est un baromètre de l'évolution des tendances de consommation qui permet aux professionnels d'être en prise directe avec les attentes des consommateurs. » Pour atteindre ce résultat, Thierry Ferrandiz et ses cofondateurs Rémy Amouroux et Anne-Laure Bringout ont fait appel au laboratoire G-Scop du groupe Grenoble INP pour mettre au point un algorithme qui permet de comparer le prix des produits dans les supermarchés autour de l'internaute, en tenant compte de ses critères qualitatifs (allergènes, kasher, bio, drive, etc.). Créée en 2011, la société a mis en ligne en janvier dernier une version aboutie de son comparateur et a lancé son application iPhone. Depuis, elle a enregistré 7.000 visiteurs uniques en un mois ; elle vise 500.000 visiteurs uniques mensuels d'ici à la fin de l'année. Le Bon côté des choses envisage un premier chiffre d'affaires de 300.000 euros pour fin 2013 et prépare une « importante » levée de fonds qui lui servirait notamment à une extension européenne pour 2014 et anglo-saxonne pour 2015.
Le Bon côté des choses
(Le Bourget-du-Lac) Dir. : Thierry Ferrandiz 10 personnes 04 57 08 43 20 www.leboncotedeschoses.fr
