Au sein de l'IRCE (Institut régional pour la création et le développement des entreprises), vous préparez les créateurs d'entreprise à présenter leur projet. En quoi est-ce important ?
Les chefs d'entreprises ne consacrent pas assez d'importance à l'exercice du pitch. Ils connaissent leur sujet et pensent que cela suffit. Pourtant, il faut pouvoir réussir à convaincre un auditoire en quelques phrases, sans être trop technique. Ce qui manque le plus souvent, c'est le " plus ", la valeur ajoutée qui permet de distinguer le projet du chef d'entreprise par rapport à la concurrence. L'élément qui doit faire rêver l'interlocuteur.
Y a-t-il une durée clé ? Une présentation doit durer moins de cinq minutes et, quelle que soit la technicité du sujet, à l'issue du pitch, même un enfant de dix ans doit avoir compris ce que fait l'entreprise. Le principe est simple : je vends quoi, à qui et comment. Trop souvent, ces présentations ne sont pas répétées par les dirigeants qui considèrent maîtriser le sujet. Mais face à un auditoire, il ne faut pas chercher ses mots... D'autres ont tendance à trop parler d'eux-mêmes, de leur situation personnelle. Cela ne doit intervenir que dans un second temps. Le projet doit capter l'attention par lui-même, ensuite les questions viendront sur le dirigeant...
