Face à une concurrence accrue, Sana Terra investit 5,5 millions d’euros dans un nouveau silo à Flesselles (Somme) pour renforcer sa compétitivité. Présente dans le Santerre et l’Amiénois (17 sites), la coopérative agricole de collecte de céréales Sana Terra a augmenté de 50 % ses volumes en dix ans. Son chiffre d’affaires atteint 113 millions d’euros en 2025, avec 43 salariés, et 800 adhérents. Mais elle doit désormais faire face à une "féroce concurrence, dans une région très attractive pour les collecteurs de céréales. Et certains négoces nous mènent la vie dure", insiste son président, Pierre Delignières.
Un silo automatisé
D’où l’intérêt stratégique de renforcer les capacités de stockage de blé, à Flesselles, à une quinzaine de kilomètres au nord d’Amiens (Somme). Sur ce site, la coopérative a investi 5,5 millions d’euros, dont 25 % financés sur fonds propres, le reste en prêt bancaire, pour un nouveau silo, ainsi que deux bâtiments de stockage d’engrais. Les quatre cellules verticales permettent désormais d’augmenter la capacité de stockage de 11 000 tonnes supplémentaires. "Auparavant, le déficit de stockage pouvait atteindre, selon les années, jusqu’à 30 000 tonnes, que nous devions soit vendre très vite, soit transporter pour les stocker ailleurs dans des bâtiments de location, avec donc un coût non négligeable", ajoute le président.
Une capacité de stockage supérieure pour permettre de délester les silos alentour (Vignacourt, Poullainville et Candas) mais aussi pour une plus grande rapidité d’action, non négligeable pendant le gros pic des moissons. "Le silo, entièrement automatisé, permet une cadence de 250 tonnes par heure avec les deux élévateurs, et nous pouvons monter jusqu’à 500 tonnes par heure si besoin", explique le directeur, Jean-François Florin. Tout est piloté via ordinateur, et les camions peuvent être chargés en trois minutes.
Un grain de meilleur qualité
Cet investissement permet également de faire un pré-tri et un pré-nettoyage du grain dès l’entrée pour une meilleure conservation. "Les insectes sont de plus en plus compliqués à gérer car il fait plus chaud, et nous devons utiliser moins de moyens chimiques", souligne Jean-François Florin. Autre avantage, la conservation du grain est idéale, nous sommes capables de les trier et donc de sortir un grain de meilleure qualité, avec un poids spécifique, et un taux de protéines plus important". Auparavant, le blé du site de Flesselles avait uniquement des débouchés fourragers et en amidonnerie.
Un pas vers le marché de la meunerie
L’objectif avec le nouveau site est d’accéder à la meunerie française et belge, un domaine plus rémunérateur. "Nous souhaitons atteindre 25 % environ de nos volumes avec ce secteur", indique le directeur. Avec ce nouvel outil, qui a nécessité 18 mois de travaux, l'idée est également d'attirer de nouveaux adhérents, dans un contexte où la fin de la campagne de blé s'annonce difficile. La production mondiale de blé a établi un record en 2025, une offre supérieure à la demande qui a fait baisser les cours. Après les ruptures diplomatiques avec l’Algérie, la France ne peut plus exporter vers ce pays et a perdu son principal client historique. À cela s’ajoute la concurrence de l’Europe de l’Est, de la Russie et de l’Ukraine.
