Les temps difficiles qu'il a traversés n'ont pas abattu Denis Joandel. Le fondateur et dirigeant de la société JDM expert, à Montverdun, envisage l'avenir avec confiance. Au terme d'une lourde restructuration et d'une période de redressement judiciaire, l'homme relance son entreprise sur des bases nouvelles. Le tribunal de commerce vient de valider son plan de continuation. « La procédure collective est la meilleure école de gestion que j'ai pu trouver, assure-t-il. Nous avons suivi une grosse thérapie et aujourd'hui nous sommes guéris. »
Croissance non maîtrisée
Créée en 2008, l'entreprise spécialisée dans le négoce de revêtements de sols extérieurs innovants (perméables, écologiques...) avait grandi trop vite. En 2009, avec le soutien financier de plusieurs business angels et investisseurs privés, le dirigeant fait le choix d'internaliser sa force commerciale en embauchant une quinzaine de salariés. « On a créé des charges sans être certain que le résultat soit à la hauteur », analyse Denis Joandel. À cette époque, l'homme gère également la société JDM environnement, une entreprise de BTP de sept salariés qui effectue la pose des produits JDM expert.
Nouveau dimensionnement
La structure est trop lourde et, très vite, les pertes s'accumulent jusqu'à atteindre 500.000 €. « En 2010, nous avons commencé à réduire la voilure », souligne Denis Joandel. Deux années de restructuration s'ensuivent et JDM environnement est liquidée. Le redressement judiciaire vient parachever le travail de refondation. Aujourd'hui, JDM expert tourne avec trois collaborateurs. Ses charges mensuelles ont été réduites de 145.000 à 30.000 €. Grâce à ce nouveau dimensionnement, la société vise un retour aux bénéfices à hauteur de 500.000 € en 2014 pour un chiffre d'affaires de 1,5 M?.Afin de pallier l'absence d'une force de frappe commerciale, la société a travaillé durant 18 mois (40.000 € d'investissement) sur la mise au point d'une plateforme en ligne dont la vocation est de capter les demandes des particuliers (chiffrage, devis...). Celles-ci sont ensuite orientées vers les 120 entreprises de TP et paysagistes clients et revendeurs de JDM expert. « La mise en place de cet outil extranet a considérablement simplifié les choses et a beaucoup contribué à l'amélioration du taux de service », estime Denis Joandel.
Prescripteurs
Afin de renforcer l'activité de la société, le gérant mise depuis peu sur les marchés publics. « Aujourd'hui, nous nous appuyons trop sur nos revendeurs, c'est dangereux, juge Denis Joandel. L'objectif est d'aller aussi chercher des marchés publics directement et de les amener à nos clients. » Dans cette optique, un espace dédié aux prescripteurs (essentiellement les architectes) va être créé sur la plateforme en ligne de l'entreprise afin de leur faire connaître les produits JDM expert.
JDM expert
(Montverdun)Dirigeant : Denis Joandel3 salariésCA 2013 : 1,5 M?www.jdm-amenagements.com
