« Depuis quelques années, j'entretiens une relation avec Arthur Xie gérant de Raingo International mon partenaire chinois. Il me trouve tous les produits que je lui demande. Par exemple, pour la coupe du monde de football, il m'a fourni les kits pour les supporters. C'est un trader, il connaît bien le marché et le monde des affaires. Il y a quatre ans, j'ai vu des objets lumineux en plastique pour l'intérieur et l'extérieur. J'ai trouvé ça vraiment tendance et me suis dit qu'il y avait un marché potentiel car les prix pratiqués étaient très élevés, autour de 250 euros pièce. J'ai fait le tour des fournisseurs chinois à la recherche de bons rotomouleurs capables de fabriquer de belles boules en plastique. Mon partenaire local s'est renseigné à Zhejiang, dans la province de Shanghai, pour trouver des fournisseurs sur la partie électrique. Nous avons commencé très rapidement avec de gros volumes afin de réduire les coûts et créé la marque " Lumisky ". Notre boule lumineuse coûte entre 100 et 150 € ».
Des gros volumes pour abaisser les coûts
« Nous produisons 15.000 boules par an dont 10.000 de 40 centimètres de diamètre. Ce modèle rencontre un franc succès et représente un gain de production énorme. Nous les vendons pour l'intérieur, dans les jardins. Elles flottent également sur les piscines et créent une vraie ambiance. Arthur Xie a monté une usine de 1.000 m2 et recruté 30 personnes en Chine. Nous avons investi beaucoup d'argent dans les machines outil, les moules et tout ce que nous achetions auprès des fournisseurs a été progressivement intégré dans notre usine. Je dois reconnaître qu'au début il y avait de nombreuses malfaçons. J'effectuais un déplacement tous les mois en Chine ! Nous avons tout récemment déménagé dans une usine plus grande. Les Chinois font preuve d'une très grande réactivité ». « J'avais trois façons de m'implanter en Chine. Soit en fondant une société à capitaux 100 % français, soit en montant une joint-venture, soit en créant un bureau de représentation chez mon partenaire. Quelle que soit la formule avec les Chinois, nous ne sommes jamais à l'abri. Si ça se passe mal, ils vous mettent dehors sur le champ. Le groupe Danone en a fait les frais. Ils leur ont tout appris, investi en capital et en savoir-faire. C'est difficilement défendable. Nous sommes des partenaires privilégiés mais pas associés ».
De Botanic à l'Homme Moderne
« Nous allons recruter un expatrié qui va représenter nos intérêts sur place. Du 6 au 9 avril, nous étions exposant au Hong Kong Lighting Fair et nos produits ont remporté un franc succès. Nous souhaitons vendre en Australie, au Canada et nous avons des contacts en Afrique du Sud, au Mexique et en Russie. Nous recherchons un importateur par pays ». « Les conteneurs chargés à l'usine partent sur des navires à Ningbo et débarquent 30 jours plus tard à Fos. Nous sommes cinq salariés et avons choisi d'externaliser la logistique auprès de Neolog. Cette filiale de la Poste assure, sur sa plate-forme de Velaux, le stockage, la gestion des commandes et la livraison auprès de 400 magasins en France (Castorama, Leroy Merlin, l'Homme Moderne, Metro, Botanic...) et également la vente en ligne. Le chiffre d'affaires de Batimex est passé de 2,7 M€ en 2011 à 5 M€ en 2013 et nous visons 7 M€ cette année. Nous prévoyons un fort développement à l'export en 2014-2015 ».
Batimex
(Marseille)
Dirigeant : Jean-Yves Baeteman CA 2014 5 M€ 5 personnes 04 91 24 19 78 @email
