«Après 10 années consacrées au développement de mon entreprise Stoc environnement - spécialisée dans l'assainissement autonome - j'étais arrivé à un tournant. Alors que des évolutions étaient devenues indispensables pour assurer notre croissance sur un secteur très porteur et en pleine évolution, j'ai choisi de faire appel à un regard extérieur. En l'occurrence, celui de Luc Thouvenel*, consultant en stratégie/finance.»
De la décision à la valorisation
«Ce type de prestation peut apparaître coûteux pour certains, mais j'ai pu rapidement me rendre compte de la valeur ajoutée qu'il apportait à mes réflexions. Nos échanges m'ont ainsi renforcé dans la conviction que je n'avais pas forcément envie de gérer une PME d'une vingtaine de personnes et que j'allais vraisemblablement vers une cession. J'ai laissé mûrir cette option pendant quelques mois avant de prendre une décision définitive il y a un an. Dès lors, une véritable relation de confiance - indispensable à la réussite d'une transmission - s'est installée avec mon conseil Luc Thouvenel. Au fur et à mesure que nous avancions, j'ai découvert mon entreprise sous un autre angle.Au-delà du nettoyage du bilan financier de l'entreprise, nous nous sommes attardés sur sa valeur vivante, son histoire, ses hommes et ses femmes, son avenir. Tout ceci a de la valeur lorsqu'il s'agit de valoriser une entreprise et je ne m'en serais pas forcément rendu compte tout seul. En suivant le fil rouge de mon conseil, nous n'avons jamais confondu vitesse et précipitation, ce qui m'a permis non seulement d'aboutir à une présentation réaliste et crédible de Stoc environnement, mais aussi de me retrouver en position favorable pour vendre».
De la sélection à la signature
«Me restait alors à trouver le repreneur idéal avec la discrétion et la prudence qui s'imposent.Je ne suis pas tombé dans le piège des petites annonces et j'ai préféré axer mes recherches sur mon environnement direct. À savoir, les concurrents, les cadres ?fortunés?, les fonds d'investissements, l'association Cédants et repreneurs d'affaires, mon réseau professionnel et celui de mon conseil. Le processus s'est révélé être très long, plus long encore que dans l'immobilier: choix des cibles, présélection des dossiers, entretiens, négociations... Je voulais trouver le bon repreneur, au bon prix... Un prix qui corresponde à la valeur réelle de mon entreprise et qui offre la possibilité au futur acquéreur d'en profiter rapidement. Et surtout, je ne voulais en aucun cas jouer au marchand de tapis. Ce sont finalement les capacités financières des candidats, leurs compétences et bien sûr le ?feeling? qui m'ont permis d'arrêter mon choix. Cette étape de sélection s'est avérée cruciale, car si elle est bien faite, elle permet de gagner un temps précieux, avant de déboucher sur l'avant-dernière étape, la rédaction de la lettre d'intention, dans laquelle chaque mot compte pour éviter des négociations trop longues. Le 27janvier 2011, je signais finalement la vente de mon entreprise et remettais son avenir entre les mains d'un petit groupe de cadres dirigeants qui connaissent bien les milieux de l'environnement et de l'eau. Quant à moi, je continue à apporter mes compétences à cette entreprise le temps que la cession se fasse en douceur.»
Stoc environnement
(La Farlède) 9 salariés CA: 1,5M€ @email Tel.: 0494278727 *@email
