Nul n'est prophète en son pays. Spécialiste du développement d'applications mobiles complexes, Intellicore réalise 90 % de son chiffre d'affaires à l'export. Hollande, États-Unis, Canada, Suisse, le portefeuille de la start-up sophipolitaine fondée en 2007 ne cesse de s'étoffer hors des frontières hexagonales, passant de 1,2 million d'euros de facturations en 2011 à 1,6 million en 2012. Et pourtant... Malgré des références mondiales telles que le Canadien Quick Play Media ou l'Américain Liberty Global, Intellicore peine à percer sur son marché domestique.
Arme de conquête
« En France, certains n'ont pas encore compris l'enjeu de la mobilité et ne voient en l'application mobile qu'une brique marketing supplémentaire d'un plan de communication lambda. Or une application bien designée et conceptualisée, s'inscrivant dans un vrai modèle économique, devient une arme de conquête pour toutes les sociétés », assure Christian Trotobas, président d'Intellicore. Considérée comme "la haute couture de l'appli mobile", l'entreprise a récemment signé l'application Horizon du numéro un mondial des câblo-opérateurs, Liberty Global. Certainement une des applications les plus chères au monde. Déployée en Hollande, et bientôt en Suisse, Irlande et Allemagne, Horizon propose une expérience "second screen", permettant à l'utilisateur d'interagir avec sa box depuis son mobile. L'objectif : développer plus de services, consommer plus de contenus, rendre l'abonnement plus attractif et in fine générer plus de chiffre d'affaires. « Plus qu'un site Web périphérique, l'application mobile est un outil stratégique qui doit générer du CA et dans ce cadre se voir accorder les budgets qui conviennent », soutient le dirigeant dont le prix des réalisations peut atteindre le million d'euros. Un message qui passe plus facilement à l'étranger qu'en France.
Lever 1 million d'euros
Aussi l'entreprise veut-elle évangéliser son propos, en se rapprochant des décideurs hexagonaux. Ouverture d'un bureau fin 2012 à Paris, multiplication des salons professionnels : pénétrer le marché France reste l'un de ses objectifs 2013. Consciente qu'un succès pérenne à l'international ouvrira plus facilement les portes du marché domestique, Intellicore envisage également de renforcer sa présence physique à Amsterdam, San Francisco ou New York. La destination n'est pas encore arrêtée, l'entreprise n'ayant pas les moyens d'ouvrir simultanément trois succursales. D'où sa recherche active de financement extérieur. Christian Trotobas prévoit de réaliser courant 2013 une levée de fonds d'au minimum 1 million d'euros. Elle servira à développer une nouvelle activité produit (voir encadré) et pérenniser son positionnement à l'export. Et Intellicore de tabler sur une nouvelle croissance de son chiffre d'affaires de 30 % sur ce marché certes récent, mais déjà mature et compétitif, qui devrait générer 35 milliards de dollars d'ici à 2017.
Intellicore
(Sophia Antipolis) Dirigeant : Ch. Trotobas CA 2012 : 1,6 million d'euros 12 salariés Tél. : 06 20 35 54 32 christian.trotobas@ intellicore.net
