La page des énergies renouvelables n'est pas totalement fermée que, déjà, René Bertin entame un nouveau chapitre de l'histoire de Huis Clos. Mais plus qu'un véritable virage stratégique, il s'agit d'un «retour à la case départ», concède l'homme d'affaires rouennais. Entamée en 1990, l'aventure Huis Clos aura vu le spécialiste normand de la rénovation de l'habitat passer du rôle d'acteur régional à celui de leader national dans son secteur. Positionné d'emblée sur les menuiseries PVC et aluminium (fenêtres, portes-fenêtres...), Huis Clos avait entamé dès 2005 un redéploiement stratégique sur les systèmes de chauffage réversible puis les pompes à chaleurs «pour répondre à la forte demande du marché», expliquait alors le directeur général adjoint finances Éric Petit. Des équipements généralement onéreux pour les particuliers mais qui bénéficiaient alors d'un traitement fiscal avantageux: TVA à 5,5% et aides à l'installation, notamment.
Un constat amer
En mai2007, les prises de commandes sur ce type d'équipements représentaient 30% du chiffre d'affaires total de Huis Clos qui s'était fixé comme objectif d'atteindre la barre des 50% à l'horizon 2010! L'année à peine achevée, l'heure est au bilan et René Bertin dresse un constat quelque peu amer de la situation: «Nous avons réalisé en 2008 une année exceptionnelle grâce aux énergies renouvelables (CA de 182M€ en progression de +38%) et nous pensions que cela durerait dans le temps», admet le chef d'entreprise. «Malheureusement, après 2008, les avantages fiscaux ont été progressivement gommés». Avec pour effet quasi-immédiat de détourner la clientèle au point de faire fondre le chiffre d'affaires lié aux énergies renouvelables des deux tiers en à peine deux ans. Une branche d'activité qui ne représente plus aujourd'hui que 12% du chiffre d'affaires total de Huis Clos, loin des 50% anticipés trois ans plus tôt! La situation est difficile à gérer, reconnaît René Bertin, déçu par ce retournement de conjoncture dicté en grande partie par l'État qui après avoir supprimé le crédit d'impôts en 2009, a remonté le taux de la TVA à 19,6% l'année suivante. Pour l'entreprise rouennaise
, les événements dictent la stratégie et obligent à un repositionnement sur les métiers de base. C'est en tout cas l'analyse de René Bertin qui veut faire de 2011 «l'année de la consolidation», avec en tête un chiffre d'affaires 2010 établit à 165M€.
Regroupement de ses sites de production à Harfleur
Et pour réaliser cet objectif, c'est sur son outil de production que l'entreprise s'est penchée en premier lieu avec dans l'idée de regrouper ses différents sites (trois auHavre et un près de Lyon fermé en fin d'année 2010) pour réaliser des économies d'échelle. Démarrés à l'automne dernier, les travaux de terrassement s'achèvent et doivent laisser place dès février aux premiers travaux d'agrandissement du site de sa filiale Isoplast à Harfleur, site dédié à la menuiserie PVC blanc. Avec l'acquisition d'un terrain limitrophe appartenant jusque-là à la société Isotherma, Huis Clos réalise la jonction avec son site Logi-Industrie spécialisé dans le PVC couleur et les fermetures aluminium. «À termes, nous voulons regrouper sur ce site unique l'ensemble des activités PVC, fenêtres et volets roulants», explique René Bertin, Logi-Industrie se spécialisant sur le marché porteur de l'aluminium. L'intégration totale, qui doit se dérouler en deux phases, devrait être complète fin 2012 avec le transfert définitif du site de Rogerville, situé à l'entrée duHavre. Pour le groupe Huis Clos, l'opération est symbolique d'un revirement stratégique assumé: «Autant pour des questions de transport que de gestion des risques industriels, nous avons longtemps pensé qu'il fallait développer plusieurs sites. Mais aujourd'hui on se rend compte que pour être plus performants il faut des machines de plus en plus importantes, capables de traiter de gros volumes. Le regroupement sur un site unique nous permet de réaliser ces équipements», justifie René Bertin. Avec un investissement de l'ordre de 3,4M€, le groupe créé un site spécifique de 3.000m² dédié à l'aluminium et double dans le même temps la surface de son site de production de PVC (17.000m²) pour porter la capacité de production à 750 châssis jour. À l'horizon 2012, le site de Harfleur devrait employer 200 personnes. Coté en bourse, Huis Clos, qui compte 170 agences et près de 2.000 collaborateurs appartient au groupe René Bertin.
Guillaume Ducable
Huis clos
Pdg: René Bertin Salariés: 2.000 Agences: 170 CA 2010: 165M€
