L'entreprise de prêt-à-porter féminin Garella (150 salariés), située à Gardanne et dirigée par Jean-Brice Garella, a choisi de miser sur les couleurs du Sud pour accroître sa position sur les marchés étrangers. « L'international a toujours représenté entre 40 et 50 % de notre chiffre d'affaires », souligne le dirigeant, qui ajoute : « malgré le coup de frein de la crise, nous avons voulu maintenir un volant d'export. Dans un monde global, il faut apporter une spécificité, nous démarquer de la concurrence. Le bureau de style a ainsi accentué la tendance méditerranéenne de nos gammes ». Une stratégie qui semble avoir porté ses fruits puisque la marque a ainsi progressé de 26 % en Grèce, de 43 % au Portugal, de 13 % en Espagne et même de 64 % au Royaume Uni. « Il y a un vrai retour à la consommation dans ces pays. En Chine ou en Russie, nos progressions sont encore plus spectaculaires avec respectivement +101 % et +240 %. Il y a eu un coup de frein brutal en 2013 et, maintenant, la reprise est tout aussi brutale. Il faut cependant attendre pour voir si elle va se concrétiser durant l'année 2014 ». L'entreprise a remis en place ses recherches d'agents et participe de nouveau à certains salons, en Chine, au Japon ou en Russie, où elle avait interrompu sa présence. « Certains concurrents ont disparu dans la tourmente. Les parts de marché se redistribuent, nous profitons aussi de ce phénomène », précise-t-il.Le chiffre d'affaires export de l'entreprise vers l'Europe a ainsi progressé globalement de 9 % et le grand export, vers les destinations plus lointaines, de 38 %.
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