Spécialisée dans la distribution de matériaux de construction (couverture/étanchéité, maçonnerie, plâtrerie) à destination des professionnels du bâtiment, la PME stéphanoise Georges Allemand a racheté les quelque 20.000m² de terrain disponibles, juste en face de chez elle (anciens jardins ouvriers) afin d'agrandir sa surface de stockage. «Nous disposions, jusqu'à présent, de seulement 14.000m². Nous avons grossi, cela devenait trop étroit», explique Gilles Allemand, dirigeant de l'entreprise reprise par son père en 1957. «On va pouvoir aérer notre espace actuel, ce qui va permettre de limiter les risques pendant les chargements et déchargements. Et puis, cela va nous permettre de rentrer de nouvelles gammes». L'achat et l'aménagement de ce nouvel espace de stockage, opérationnel depuis le mois dernier, auront nécessité un investissement de l'ordre d'1,25M?. Un investissement relativement important, surtout en cette période particulièrement difficile pour le secteur du BTP.
S'appuyer sur des valeurs de développement saines
Sans triomphalisme aucun, Gilles Allemand se réjouit de traverser cette crise, sans y avoir laissé trop de plumes. «Nous allons réaliser une progression du chiffre d'affaires de l'ordre de 2%. Nous avons de la chance», reconnaît-il. «Certains secteurs du BTP vont mal, d'autres vont bien. Or, nous travaillons beaucoup avec des artisans de la rénovation, segment peu atteint par la crise en raison des déductions fiscales accordées pour l'amélioration de l'habitat, notamment pour les économies d'énergie». Mais au-delà de ce positionnement, la PME plus que centenaire a pu compter sur ses atouts propres. «Nous avons un mode de fonctionnement original. En 54 ans, l'entreprise a connu seulement deux P-dg, mon père et moi, et seulement deux bras droit. La stabilité est une force». Le distributeur de matériaux a aussi fait le choix de ne pas recruter de commerciaux, uniquement des techniciens capables d'offrir un vrai conseil aux clients. «Notre troisième facteur de force est d'avoir su limiter notre champs d'action. On a préféré ne pas se diversifier mais proposer des gammes très complètes sur notre coeur de métier». Au final, cette stratégie semble payante: l'entreprise se développe sereinement mais sûrement avec un doublement de son chiffre d'affaires tous les 10 ans environ. «C'est le résultat d'une politique mise en place depuis des décennies», assure le dirigeant pour qui, le QE, le quotient émotionnel, de ses salariés, est aussi important que leur QI.
Créée en 1861 et reprise par la famille Allemand en 1957, le distributeur de matériaux de construction G.Allemand, installé rue de la Tour à Saint-Étienne, vient d'investir 1,25M? dans l'achat et l'aménagement d'un nouvel espace de stockage de 20.000m².
