Entrepreneur avignonnais spécialisé dans le négoce à l'exportation de pièces de rechange pour automobiles et véhicules industriels, Pierre Teneur a intégré fin 2011 l'entreprise varoise DPM 83. «Pour répondre à une demande en forte croissance dans les Dom/Tom et en Afrique, j'ai souhaité adosser ma société, International Auto Parts (IAP), à une entreprise de taille un peu plus importante, qui soit à la fois capable de me servir de base pour mon activité originelle, mais aussi de me permettre de diversifier mon offre», raconte Pierre Teneur. DPM 83, avec ses sept salariés, ses 2M€ de chiffre d'affaires et son large assortiment de pièces détachées mécaniques industrielles destiné aux garages automobiles et à toutes les entreprises ayant une activité industrielle (engins du bâtiment, des travaux publics, poids lourds), est parfaitement complémentaire à l'activité originelle d'IAP. Cette entreprise offre aussi à Pierre Teneur l'opportunité de déployer les synergies de son groupe.
Développer les Alpes-Maritimes...
Dans un premier temps, le dirigeant souhaite développer l'offre de DPM 83 à destination des professionnels des Alpes-Maritimes. «Depuis 15 ans, DPM 83 propose un large assortiment de produits - plus de 25.000 références - et un service de livraison, basé sur une organisation logistique performante et un réseau de représentants itinérants, équipés de véhicules adaptés. Forts de cette mobilité, nous souhaitons dans un premier temps développer notre clientèle dans les Alpes-Maritimes», explique Pierre Teneur. Cette première piste de croissance repose sur la seule embauche d'un technico-commercial dans ce département, puisque le volume de stockage et les 500m² d'entrepôts de DPM 83 sont aujourd'hui suffisants pour répondre à une augmentation de l'activité.
...Avant d'attaquer l'export
Pierre Teneur souhaite aussi développer l'activité de DPM 83 à l'export en s'appuyant sur son expérience et le réseau d'IAP. «Nos trois agents commerciaux IAP commencent à proposer les produits de DPM 83 auprès des clients étrangers susceptibles d'être intéressés et nous devrions rapidement enregistrer les premières commandes dans la mesure où les gros revendeurs de pièces de rechange restent peu présents, voir absents sur ces marchés de taille modeste.» Dans ce contexte, le nouveau dirigeant prévoit une augmentation de 70% de son chiffre d'affaires d'ici à trois ans, avec un tiers réalisé à l'export.
DPM 83
(La Valette-du-Var) Dirigeant: Pierre Teneur 7 personnes CA 2011: 2M€ @email Tel.: 0494613333
