C'est un nouveau souffle que Jean-Philippe Massardier a apporté à l'entreprise stéphanoise DTF, spécialisée dans les tire-lait, l'aérosol thérapie et les matelas anti-escarres. À 40 ans, l'ancien directeur général adjoint de la division masculin du groupe Hermès a récemment décidé de quitter son poste parisien pour prendre la succession de son père à la tête de l'entreprise familiale, aux côtés de Gilles Chanterel, co-actionnaire.
Multiplier le chiffre à l'export par 5
Habitué du grand export, Jean-Philippe Massardier, fraîchement débarqué donc, veut positionner la PME sur l'international. «Aujourd'hui, nous réalisons 10% de notre chiffre d'affaires à l'export. Je suis très ambitieux mais je souhaiterais qu'on atteigne les 50% d'ici à 5 ans». Il justifie, en souriant: «En France, nous fonctionnons avec un seul client, l'Assurance-maladie. Nous ne voulons plus mettre tous nos oeufs dans le même panier». En clair, pour limiter le risque d'affronter une dérégulation des tarifs de ses produits à l'instar de certaines autres entreprises françaises opérant dans le matériel médical, DTF préfère prendre les devants en se diversifiant. Jean-Philippe Massardier et Gilles Chanterel visent, en priorité, l'Europe. «L'enjeu passe par une bonne identification des distributeurs. Notre organisation devrait être mature d'ici un an et demi».
5% du chiffre d'affaires en R & D
Cette démarche sera portée également par les efforts réalisés par l'entreprise, depuis deux ans, en terme d'innovation. 5 à 10 brevets sont déposés chaque année grâce à une équipe de 10 personnes affectées à la R & D. La moitié de cette équipe étant basée à Tours, près de l'Inserm. «L'expertise de cette équipe saur la nébulisation est reconnue». Ces dernières semaines, plusieurs innovations importantes ont été mises sur le marché: une nouvelle téterelle pour ses tire-lait et un nébuliseur orientable permettant à des personnes allongées de réaliser leurs séances de nébulisation. Sur son marché traditionnel des matelas anti-escarres, DTF veut également mettre le turbo. Elle a ainsi développé récemment un réseau de distributeurs, en France, capables de faire de la location de matelas anti-escarres. «Nous avons 15% des parts de marché sur ce secteur, l'objectif est d'atteindre les 30%», annonce Jean-Philippe Massardier. Tous ces positionnements, conjugués à une très bonne santé de ses marchés naturels, laissent espérer à la PME une croissance intéressante dans les prochaines années. Pour accompagner son développement, DTF lance un investissement d'1,3millions d'euros dans une extension de 600m² de ses locaux (3.000m²).
DTF
(Saint-Étienne)
Dirigeant: Gilles Chanterel et Jean-Philippe Massardier 110 salariés 04 77 74 51 11 @email
