Daclem solutions pose ses pions. «On sème aujourd'hui pour récolter demain» annonce Edgardo Da Fonseca. Stratège, le fondateur de la PME sophipolitaine spécialisée dans l'offre triple play (téléphonie, internet, vidéo) se positionne à la fois en Espagne, en Italie et en Argentine. «L'international s'inscrit dans notre stratégie et permet de diversifier les risques pour ne pas subir les aléas d'un seul marché.»
Croissance externe
Fondée en 2003 par des «vétérans des télécoms», Daclem Solutions s'est cherché quelque temps avant de trouver un axe de développement pérenne: opérateur triple play pour l'hospitality business (hôtels, hôpitaux, cliniques, ports, aéroports centres d'affaires...). «Un marché avide de nouvelles technologies mais qui ne sait pas comment s'y prendre.» Décision est donc prise de l'aborder par des opérations de croissance externe. Absorption de Devnet en 2006, d'All Telecom en 2007, de Wifi France et Tekworld en 2008. La PME acquiert ainsi une performance technologique et plus de 300 clients en France pour lesquels elle entend «délivrer un service technique et commercial irréprochable» insiste le dirigeant.
L'équilibre visé
La suite logique? L'international. Ouverture d'un bureau en mars2009 à Buenos Aires «pour rayonner sur toute l'Amérique latine et notamment le Brésil, un marché en plein essor». En Espagne: «Un marché comparable à la France avec des grandes chaînes hôtelières». Et l'Italie qui demande cependant «une stratégie différente car seuls 20 à 30% des hôtels sont regroupés. On doit travailler avec des partenaires déjà implantés». Daclem solutions vise un CA 2009 de 2,5M€, lui permettant ainsi d'atteindre l'équilibre financier.
Après une politique de croissance externe menée tambour battant, l'opérateur triple play pour l'hospitality business se déploie à l'international.
