«Depuis trois ans, Clair de Baie ouvre une dizaine de nouveaux points de vente franchisés chaque année. Nous poursuivons sur ce rythme pour atteindre une centaine de franchises, expose Théophane Courau, gérant de Clair de Baie. L'objectif est de rester un réseau à taille humaine, d'avoir un découpage sectoriel équilibré et de s'appuyer sur les 44 points de vente existant pour un développement en escargot.» L'entreprise familiale avance avec prudence et déploie des moyens pour accompagner ses franchiseurs. «Là où un animateur de réseau de franchises gère entre 25 et 30 points de vente, les animateurs Clair de Baie accompagnent une dizaine de franchisés.» 10% des points de vente restent intégrés à Clair de Baie pour tester les nouveaux concepts et produits, former les futurs patrons indépendants. En parallèle, le réseau d'Annecy Confort habitat a rejoint Clair de Baie en 2008. «Les 23 points de vente actuels sont totalement intégrés, détaille le dirigeant. Nous allons poursuivre le développement de ce réseau pour atteindre une trentaine de magasins. Confort habitat va réaliser près de 17M€ de chiffre d'affaires en 2010.»
Sept usines Coralu
Depuis 1996, Clair de Baie commercialise, auprès des particuliers, les menuiseries fabriquées en France par le groupe Coralu (président: Jean-Marc Courau, chiffre d'affaires prévisionnel 2010: 130M€ - hors magasins franchisés -, 1.000 personnes). «75% des menuiseries aluminium, PVC, bois ou mixte bois et aluminium vendus dans le réseau sont fabriqués en France, dans l'une des sept usines Coralu, avance Théophane Courau. 25% viennent de fournisseurs extérieurs, comme les volets roulants ou les battants de porte d'entrée qui n'entrent pas dans le coeur de métier de Coralu.» Brignais et Chaponost accueillent deux usines Coralu pour la fabrication de menuiseries et de garde-corps en aluminium. Deux sites installés dans les Vosges produisent les menuiseries bois, celui de l'Aisne des fermetures aluminium, le site duMans, celles en PVC. Enfin, une unité de thermolaquage est installée en Haute-Saône. «Au total, Coralu dispose d'une capacité de production sur 70.000m², détaille le gérant. Des travaux ont été réalisés sur le site du Mans en 2008 pour réintégrer une partie de notre production suite à l'arrêt d'un fournisseur.» Ces usines de proximité permettent à l'entreprise française de fournir les particuliers mais aussi la cible professionnelle. «Via Aliantys, nous servons des gros chantiers comme le siège social de Casino à Saint-Étienne.» 60% du chiffre d'affaires du groupe émanent de ces chantiers.25% de la fourniture à des professionnels du bâtiment et aux artisans. 15% sont issus de Clair de Baie et de Confort habitat.
Installée à Chaponost,Clair de Baie développe son réseau de franchises en lien avec Coralu, sa maison mère, qui fabrique 75% des menuiseries qu'elle distribue.
