«J'ai repris l'entreprise Changenet en mai 2011. La première année, on a fait 1,9 million d'euros de chiffre d'affaires. Cette année, on est autour de 2,2 M€. L'année précédent ma reprise, l'entreprise avait fait 1,3 M€. Donc la progression est plutôt importante. Mais avec la crise, il faut trouver d'autres pistes pour se développer, préserver les marges et gagner le maximum de marchés. Dans un premier temps, nous avions essayé de monter un groupement d'entreprises pour répondre à un gros marché concernant la Poste dans la région. Mais cela n'a pas fonctionné car il y avait trop d'entreprises, issues de toute la région. C'était compliqué à gérer. Mais cela m'a donné d'autres idées. Je me suis dit qu'il serait intéressant de faire de la maitrise d'oeuvre. J'ai l'habitude de faire de la coordination de travaux. C'est ce que j'ai fait pendant plusieurs années pour Eiffage. Je me suis fait assurer comme maître d'oeuvre dès le mois de septembre.
Moins de concurrence
J'ai fait mon premier chantier avec la gare SNCF de Saint-Chamond pour l'aménagement d'un espace mulmédia. C'est un marché à 117.000 euros et il n'y a que 10% de plâtrerie peinture ! Je travaille avec des confrères en qui j'ai confiance et la coordination roule très bien. Cette possibilité de prendre des marchés tous corps de métiers m'ouvre les portes de pas mal de petits chantiers avec les collectivités ou les particuliers qui n'intéressent pas forcément les grands groupes. Sur ce type de marchés, il y a beaucoup moins de concurrence que sur les chantiers avec un seul métier.
Des marges plus intéressantes
Du côté des marges, c'est également beaucoup plus intéressant. Car je prends ma marge sur mon métier à moi mais aussi sur le travail de mes confrères que je coordonne. On fonctionne en bonne intelligence : j'y gagne, les sous-traitants aussi puisque je serre moins les prix que les grands groupes. Au final, c'est 5% de résultat net en plus! J'aimerais faire 500.000 euros de chiffre d'affaires l'année prochaine en maîtrise d'oeuvre».
Changenet BHB
(Saint-Chamond) Dirigeant : Hugues Bruyère Effectif : 21 CA 2012: 2,2 M€ @email
