«Dans les années à venir, le marché de l'ERP va se concentrer dans les mains de quelques gros éditeurs nationaux et internationaux. Cestia n'a pas les moyens de se placer dans ce peloton». Bruno Ferré ne se voile pas la face. Pour le dirigeant de Cestia, entreprise qu'il avait créée en 2006 en rachetant l'activité informatique industrielle de Tessi, la concurrence sur le marché du progiciel de gestion intégrée devient trop serrée, les débouchés trop limités pour assurer une croissance intéressante de sa société.
De l'édition pure et dure
Il a donc décidé d'investir de nouvelles voies de développement. À côté de son logiciel phare, l'ERP Sinex, il a ainsi travaillé à l'élaboration de deux autres logiciels: Sinex MES (système de pilotage de l'activité) et Sinex plan (logiciel de planification RH). Commercialisés depuis plusieurs mois, ces deux produits sont désormais prêts à prendre leur envol. «Nous sommes éditeurs et installateurs pour ce qui concerne la partie ERP. Pour ces deux nouveaux logiciels, beaucoup plus simples à mettre en oeuvre, nous n'allons pas installer chez le client. Nous souhaitons travailler sous forme de vente de licence par le biais de distributeurs. Ce sont des produits à plus faible marge, il faut donc en vendre davantage en organisant un peu mieux la vente», explique Bruno Ferré.
Distribution à plus grande échelle
Jusqu'à présent distribués par seulement deux partenaires, implantés à Saint-Étienne et Paris, Sinex Mes et Sinex plan viennent d'être packagés sous forme de logiciels clé en main afin de faciliter la distribution. Depuis quelques jours, trois nouveaux distributeurs sont opérationnels à Amiens, Lyon et dans les Yvelines. Ces partenaires sont accompagnés par Cestia grâce à des campagnes d'e-mailing, des newsletters... charge à eux ensuite de faire signer le client. «C'est clairement une période de test. Si les résultats sont favorables, dans un an, nous nous attacherons à mailler le territoire avec un distributeur par département». Bruno Ferré table sur une croissance de 10% par an sur les trois prochaines années, une croissance qui devrait être fortement tirée par ces deux logiciels. «En nous concentrant sur notre métier d'éditeur, en élargissant notre gamme comme nous venons de le faire, Cestia doit être dans le Top 3 des éditeurs ligériens, sous 3 ans, et dans le Top 10 de Rhône-Alpes. Nous devons réaliser au moins 70% de notre chiffre sur l'édition, contre 50% aujourd'hui».
Cestia
(Saint-Étienne) Président: Bruno Ferré CA 2011: 1M€ Effectif: 10 salariés
