«Nous voulons que le nom de l'entreprise corresponde plus à son activité, explique Éric Lalande, gérant de Lalande consultant devenu ProGsoft, spécialiste des logiciels de gestion de type ERP. Voilà seize ans que j'ai créé l'activité. À l'époque, j'étais tout seul mais aujourd'hui, nous sommes une quinzaine.D'où la nécessité de faire disparaître mon nom! Les compétences de toute une équipe sont à mettre en avant.» À l'affût d'opportunités de croissance externe, ProGsoft veut aussi assurer la pérennité de la société. «Quand on crée une entreprise, ce n'est pas pour soi, assure le dirigeant qui a lui-même trouvé le nouveau nom de son entreprise. Il faut préparer l'avenir.» «Changer de nom marque un tournant majeur dans la stratégie, commente Laurent Moynier, cogérant de Market-inn, agence de conseil en marketing et communication opérationnelle, qui a accompagné Éric Lalande dans sa démarche. En changeant de nom, ProGsoft a effacé un patronyme pour devenir une véritable marque.Il ne s'agit pas d'une coquetterie ou d'aller dans le sens de l'air du temps.»
Démarche marketing
Créer un nouveau logo ne se résume d'ailleurs pas à une démarche artistique. «Notre travail répond à une méthode rigoureuse qui est plus commerciale, explique Laurent Moynier. Il s'agit avant tout d'améliorer l'efficacité d'un nom sur son marché. La création du logo répond à des codes précis, ici, ceux de l'informatique et du service; et en même temps, il faut s'en différencier pour être remarqué.La baseline ?Vous méritez plus qu'un logiciel? a aussi son importance. ProGsoft assure un service et un suivi personnalisé qui va bien au-delà de la simple vente d'un logiciel.» Au total, cet investissement s'est élevé à 50.000 € sur environ six mois. Un investissement mesuré, selon Éric Lalande, dont l'objectif est de devenir un des premiers intégrateurs ERP sur Rhône-Alpes. «On profite de ce changement pour relancer la machine», dit-il. Au niveau marketing, le changement de nom permet d'ailleurs de créer de nouvelles marques (ProGevents, ProGway...), qui correspondent à autant de produits développés par ProGsoft en propre. Ces produits devraient ainsi être mieux repérés sur le marché des logiciels de gestion. «Il faut maintenant donner du contenu à cette nouvelle marque, ajoute le professionnel en marketing. ProGsoft doit acquérir son propre patrimoine, son univers.» La nouvelle image est déclinée dans tout l'environnement de l'entreprise, de la documentation au site web en passant par les produits.
Lalande consultant devient ProGsoft. Un moyen de relancer l'entreprise pour se tourner vers l'avenir.
