Robin Ramousset était paysagiste. Aujourd'hui, il se définit comme designer d'extérieur et entend bien jouer un rôle dans la création d'une mode pour l'aménagement des espaces extérieurs. Pour donner du corps à ses ambitions, il s'est rapproché de la centrale d'achat UTD, basée à Saint-Priest, et a transféré son siège social de Strasbourg à la région lyonnaise. «Daniel Buguet, président d'UTD, comptait quatre centrales d'achat pour les grossistes et détaillants indépendants dans le secteur de la décoration et de la literie, raconte le dirigeant. Il avait pour projet de se déployer sur la décoration d'intérieur. Cardinal Jardin existait depuis 2002 et j'envisageais de créer une centrale. Notre banque commune nous a mis en relation.» La Centrale'In & Out est née du partenariat des deux entités début 2010 à Saint-Priest.
Un nouvel adhérent par mois
Une cinquantaine de fournisseurs a intégré la centrale. Cette assise permet à Robin Ramousset de déployer son réseau d'adhérents sous l'entité Cardinal Jardin. «D'ici à mars, le réseau dédié au développement de projets d'aménagement extérieur pour les professionnels et les particuliers, sera constitué de dix adhérents. L'objectif est d'en faire entrer un nouveau par mois en 2011 et d'atteindre une cinquantaine sur la France d'ici à cinq ans.» Deux types d'adhérents sont accueillis: des professionnels en activité (agence immobilière, designer d'intérieur...) pour 60% et des ?hors métiers? pour 40%. «Ce sont des cadres en reconversion qui ont une expérience en gestion de projets et qui souhaitent devenir chef d'entreprise. Nous privilégions les profils avec un plan de développement et la constitution rapide d'une équipe de pose.» Plutôt qu'une franchise, Robin Ramousset a choisi le contrat d'adhésion simple à une centrale d'achat. «Ils disposent d'outils marketing, d'une marque et de la puissance d'une centrale d'achat.» Il escompte un chiffre d'affaires de 15M€ en provenance du réseau d'ici à 2015.
1M€ investi en2010 et2011
Les adhérents bénéficient, comme les 200 des quatre centrales d'UTD, d'un showroom produits de 2.000m² installé à Saint-Priest. «Des travaux sont en cours pour augmenter la superficie de 300m² en intérieur et aménager, d'ici à l'automne 2011, 1.000m² en extérieur, détaille Robin Ramousset. Près d'1M€ aura été investi en2010 et2011 sur ce showroom qui sert aussi de centre de formation pour les nouveaux adhérents de Cardinal Jardin.» Les dirigeants lorgnent sur les prés attenants pour éventuellement agrandir encore leur espace de démonstration. Le site de Saint-Priest héberge, depuis début 2011, le pôle commercial français de l'italien Corradi, spécialisé dans la conception de vérandas et de systèmes d'ombrage extérieur. «Ils sont deux mais vont rapidement monter à une équipe de huit personnes», confie le dirigeant de Cardinal Jardin. Et parce que l'outil showroom est un accélérateur de développement, Cardinal Jardin et UTD envisagent d'investir dans des matériauthèques dès 2011. «Un projet est en cours de développement en région parisienne. Ces minis showrooms de 100 à 130m² seront installés en centre-ville ou dans les zones commerciales dédiées à la décoration. Ce sera aussi une façon de mettre en avant des fournisseurs qui ne disposent d'aucun réseau de distribution.»
Réseau à l'international
L'export fait partie des objectifs à long terme. «Nous voulons d'abord asseoir notre développement en France, troisième marché européen du jardin derrière la Grande-Bretagne et l'Allemagne, avant de déployer un réseau à l'international, analyse Robin Ramousset. Sur cet axe, nous ferons appel à des investisseurs extérieurs pour accompagner notre développement.»
UTD et Cardinal Jardin
(Saint-Priest) Président: Daniel Buguet Chiffre d'affaires 2010 consolidé: 5,5millions d'euros 20 salariés+10 adhérents @email 0 810 81 81 27
