Depuis 1996, Auris se place comme une référence dans la conception et la commercialisation de produits destinés à la magnétothérapie. Après un déménagement en juin2008 dans des locaux neufs de 2.000m² à Andrézieux-Bouthéon, qui a ralenti la croissance de la PME, le chiffre d'affaires a repris des couleurs en 2010 avec une croissance de près de 10%. «Sachant que nous avons débuté avec un seul produit et zéro client, notre progression est assez significative depuis notre création. Nous allons atteindre à la fin du mois d'août2011 un CA de 5M€ et peut-être même plus. Cela représentera près de 25% de hausse», se félicite Monique Vial, directrice générale d'Auris. Avec plus de 600 références dont 85% de produits à base d'aimants, Auris réalise aujourd'hui 95% de son CA grâce à la vente en ligne et la vente par correspondance. Mais la PME ligérienne souhaite développer sa présence physique à travers l'ouverture de nouvelles boutiques en propre et l'augmentation du nombre d'agents distributeurs.
10 boutiques dans les 10 plus grandes villes de France
Auris possède 6 points de vente sur le territoire français (Saint-Étienne, Lyon, Lille, Strasbourg, Toulouse et Paris). «Nous dépendons pour le moment essentiellement de la vente à distance, explique Monique Vial. Notre objectif est d'ouvrir 10 boutiques en propre dans les 10 plus grandes villes de France.» Un septième point de vente devrait ouvrir à Marseille en septembre2011 avec un investissement d'environ 150.000 € et un deuxième point de vente parisien devrait suivre. Ce développement de boutiques doit permettre à l'entreprise de toucher les clients réticents à l'idée d'acheter en ligne. Monique Vial reste persuader que les boutiques ne feront pas d'ombre au site Internet. «Nous avons toujours pensé qu'être présent sur différents canaux de distribution est une force.»
Développer le réseau de distributeurs à l'étranger
Le développement futur de l'entreprise se fera également par l'augmentation du nombre d'agents distributeurs à l'étranger. Déjà présent dans 150 points de ventes, le groupe espère pouvoir investir les étals hors de nos frontières. «Nous avons peu de concurrence dans notre domaine donc nous devons occuper le secteur le plus possible, argue Monique Vial. Nous avons de nombreuses demandes pour revendre nos produits émanant de pays nordiques, anglophones et même du Rwanda. Notre nouvelle cadre commerciale doit permettre cette ouverture vers de nouveaux marchés».
Augmentation de la surface de stockage
Fabriquant ses produits en France avec des aimants en provenance de Chine, l'entreprise devrait également agrandir de 2.000m² supplémentaires ses capacités de stockage à Andrézieux-Bouthéon. Ce projet devrait se concrétiser d'ici la fin de l'année 2011 ou le début de l'année 2012 avec un investissement d'environ 300.000€.
Auris
(Andrézieux-Bouthéon) Dirigeants: Monique Vial et Claude Boursse CA 2010: 4M€ 32 salariés www.aurismagnetic.com
