Le concept est inédit et original. Mayan Delisle en a l'idée depuis le master en marketing opérationnel qu'il a décroché à l'ESC de Bordeaux. « À cette époque, il me manquait des fonds et de l'expérience... », confie-t-il. Après avoir travaillé durant quelques années comme ingénieur commercial chez Otis en région parisienne, il décide de s'installer en Paca et de lancer son concept. L'idée est toute simple : Inviter des amoureux de décoration et d'art à découvrir des créations uniques dans des maisons de caractère à la vente. « Ma mère, qui avait une boutique de décoration, a un jour organisé une exposition des objets qu'elle vendait en les exposant dans une maison. En un week-end, elle a réalisé son chiffre d'affaires d'un trimestre et trois personnes ont souhaité acheter la maison, qui n'était pourtant pas en vente. L'idée est de mélanger décoration et immobilier. L'événement fait venir du monde. Les oeuvres d'art valorisent la maison et vice-versa ».
Première exposition en avril/mai
L'entreprise a vu le jour en décembre 2013 et a organisé son premier événement en avril/mai dernier dans une maison de 360 m² en vente à Aix-en-Provence pour la somme d'1,5 M€. « 40 créateurs ont joué le jeu et ont prêté leurs oeuvres. Le modèle économique est tout simple, je me positionne comme apporteur d'affaires et je touche une commission pour chaque vente effectuée durant le temps de l'exposition », explique-t-il. Trois cent cinquante personnes ont visité le produit. « Je visais les cinq cent, mais pour une première c'est un bon résultat, d'autant que pour visiter l'exposition, il faut s'inscrire sur notre site internet, réserver un horaire... En général, les personnes qui viennent repartent avec au moins un objet. Pour les artistes, les artisans, c'est un système très intéressant ». Pour cette première opération, Maryan Deslile a travaillé avec l'agence immobilière aixoise L. Molinari. Pour les maisons, le jeune créateur signe des délégations de mandat avec les agences immobilières. « Grâce à la relation privilégiée qui se crée avec les personnes qui visitent la maison, il est possible de mieux définir leurs attentes et de mieux qualifier leur recherche. Au final, il est possible d'organiser quelque chose d'assez grandiose sans coût affolant. Tout est en dépôt-vente et les frais de structure sont réduits ». Après sa première expérience d'exposition, Maryan Deslile, associé à une décoratrice d'intérieur, a également choisi de proposer un service de conseil en décoration. « Il y a une autre piste intéressante : le mécénat d'entreprise. Une société qui investit dans une oeuvre peut défiscaliser. Nous pouvons jouer le rôle d'agent pour promouvoir les artistes locaux auprès des PME. Nous avons eu une entreprise qui a acheté une pièce à 5.000 € durant notre première vente ». Les prochaines expositions devraient se tenir à Carry-le-Rouet ou Saint-Rémy de Provence. « Avec six manifestations par an, nous pouvons atteindre l'équilibre. Les expositions constituent la base de notre activité. C'est autour d'elles que nous pouvons fédérer artistes, agences et particuliers et offrir un service original », conclut-il.
Atmosphèresprivées.com
(Venelles)
Maryan Deslile 2 salariés CA 2014 : 120.000 € www.atmospheresprivees.com
