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LLE-ET-VILAINE. «Le vrai challenge du moment, pour nous, c'est l'Inde. Il y a dans ce pays 17millions de nouveaux abonnés à la téléphonie mobile chaque mois.» Avec près de 80% de son activité hors des frontières de l'Hexagone, Christian Queffelec, P-dg, et ses équipes travaillent depuis plus d'un an au rendez-vous qu'Astellia s'est fixé avec ce pays-continent aux perspectives exponentielles. Une douzaine de collaborateurs est déjà sur place. Parallèlement, Astellia annonce avoir été choisie par le Canadien TELUS pou maximiser la satisfaction de ses abonnés. De quoi faire de ce spécialiste des solutions d'optimisation pour réseaux de téléphonie mobile un champion de l'export.
Lourds investissements
La dimension internationale est véritablement inscrite dans les gènes de la société de Vern-sur-Seiche (35). «Nous mettons en oeuvre des technologies qui impliquent de lourds investissements en R & D qui ne pouvaient être amortis sur le seul marché intérieur. Et nos concurrents anglo-saxons sont très implantés en Europe», explique Christian Queffelec. Dans le sillage de son premier client historique, Orange, Astellia part donc à la conquête de ses premiers marchés internationaux en Afrique, aux Caraïbes et au Moyen-Orient, dans un environnement francophone. Pousse vers l'Asie avec le Bangladesh et le Pakistan; confirme sa pénétration sur l'ensemble du continent africain; et se tourne aussi vers le Brésil et l'Amérique latine... sans négliger le marché nord-américain et la Russie. La société dispose aujourd'hui de bureaux à New York, Singapour, Beyrouth, Johannesbourg, Rio...
Différences culturelles
Des bureaux dont les statuts répondent systématiquement aux exigences locales. «Ce qui est important, c'est la proximité, explique Christian Queffelec. Le plus difficile est de prendre en compte les différences culturelles car, parfois, on se rate là-dessus.» L'année 2011 a été «plus compliquée» en raison de l'environnement géopolitique dans les pays arabes avec des projets décalés en Syrie et en Égypte mais les perspectives sont excellentes. «Il n'existe aucun autre exemple dans l'Histoire d'une industrie qui ait connu une aussi forte croissance que la téléphonie mobile! Il s'est vendu ces dernières années cinq fois plus de téléphones mobiles que de téléphones fixes en cent ans.»
Inde, Afrique, Moyen-Orient, Bangladesh, Pakistan, Brésil, Amérique latine, Russie, États-Unis... Le Rennais Astellia ne compte plus ses contrats à l'international.
