Installée au coeur d'une forêt proche de Saint-Wandrille, Alphatex n'est accessible qu'en empruntant un chemin sinueux et chaotique. Soudain, l'étroit sentier débouche sur une prairie dans laquelle d'imposants bâtiments renferment: «Le plus important stock européen de filets de protection», affirme Paul Lemonnier, gérant d'Alphatex. Directeur commercial d'Alphatex, Didier Lalanne concède qu'il a reçu un choc culturel lorsqu'il quitte le quartier d'affaires de la Défense pour venir s'installer dans ce petit coin de pays Cauchois: «J'ai toujours fait du développement dans ma carrière et ici, il y avait un challenge fort». Car, après avoir démarré par la vente de filets pour les oiseaux, Paul Lemonnier a rapidement cherché à se développer: «Une petite PME est née, qui a fonctionné pendant dix ans, puis Didier Lalanne nous a rejoint pour structurer l'ensemble en 2003». Depuis, l'entreprise est passée de 7 à 32 salariés et a multiplié son chiffre d'affaires par dix, passant de 800.000€ en 2003 à 7,5M€ en 2010.
Un développement européen
Spécialiste de la confection de filets, Alphatex dispose de machines à coudre, de couturiers, de spécialistes qui réalisent des noeuds à la main: «Un savoir-faire de pêcheurs», précise avec fierté Paul Lemonnier. L'entreprise est positionnée sur différents marchés dont celui des filets de sécurité pour échafaudage sur chantier (antichute homme, protection des personnes) pour lequel sa part atteint les 75% en France. Elle est aussi présente sur le domaine de la volière où elle détient 80% du marché ou encore dans le domaine des filets aquacoles des fermes marines: «Nous sommes notamment présents au Maroc dans ce secteur. C'est un marché en plein essor», s'enthousiasme Paul Lemonnier. Alphatex, dont l'activité de confection de filets couvre de multiples domaines (filet antivol, couverture de bennes de camions, filets pour paint-ball...) est passée au stade européen pour assurer son développement, depuis l'arrivée de Didier Lalanne: «Nous disposons de collaborateurs en Angleterre, Espagne, Allemagne, Suisse, Benelux, Pologne et démarrons notre activité au Maghreb. Ce qui fait notre renommée en Europe aujourd'hui, c'est de pouvoir servir les clients partout dans des délais courts. On est prêt à le faire car nous disposons de toute la matière en stock. Même nos concurrents achètent chez nous», explique le directeur commercial.
L'impression sur filet
Depuis trois ans, Alphatex a développé une activité d'impression numérique sur filet, secteur prometteur sur lequel l'entreprise est pour l'instant seule à oeuvrer en Europe. Un savoir-faire unique qui permet à Alphatex d'imprimer sur ses filets de protection de chantier tout type de publicités et de trompe l'oeil, à l'image de celui réalisé pour la mairie de Vannes et qui reprend en impression la façade du bâtiment pendant les travaux. Une reproduction d'image réalisée à la demande. Ainsi, à Nice lorsque l'hôtel Negresco a refait sa façade, Alphatex a installé un filet reproduisant une publicité bancaire sur 11.000m². «Si l'impression de publicités ne nous pose aucun problème, pour l'instant nous réalisons l'essentiel de notre activité sur du trompe l'oeil qui permet de donner une image de la façade d'un bâtiment en cours de travaux». Avantage du système, selon Paul Lemonnier, c'est qu'il coûte beaucoup moins cher qu'une bâche classique sur laquelle sont imprimées les images: «C'est un rapport d'un à six. De plus le filet imprimé ne coûte pas plus cher à installer à un échafaudeur qu'un filet classique, alors qu'une bâche est beaucoup plus onéreuse à poser. L'aspect économique de ce produit est important car ce sont potentiellement des millions de m² d'échafaudages sur lesquels on peut communiquer à moindre coût!» Pour idée, 500m² de filets imprimée représentent un coût de 6.000€. Alphatex, capable d'imprimer des portions de filets de 3,20m de largeur, sans limite de longueur, développe une activité marketing, avec le recrutement de commerciaux, pour booster son activité d'impression: «Car si cette activité commence à fonctionner en France, nous avons du mal à l'exporter et notre ambition est de devenir européen sur ce marché». L'entreprise s'est aussi récemment développée par croissance externe avec le rachat d'une société marseillaise de distribution de bâches thermo-retractiles qui une fois chauffées, se rétractent et permettent de confiner des chantiers (notamment pour EDF ou le secteur de la plaisance pour l'entretien de bateaux).
Sébastien Colle
Installée à Saint-Wandrille près d'Yvetot, Alphatex, société spécialiste en filets de protection pour de nombreuses activités, développe son activité d'impression.
