Damien Sineau est installé à Carqueiranne avec sa nouvelle société Alphanova, spécialisée dans la cosmétique biologique. Les produits pour bébé constituent pour l'heure le gros de son chiffre d'affaires. Il se positionne en milieu de gamme, face au poids lourd du marché, Mustela. Ses produits sont vendus par de grandes enseignes, comme Bébé Cash, Aubert, Bébé 9, dans les pharmacies et parapharmacies mais aussi à l'export. Et les clients sont fidèles puisque 80% du chiffre d'affaires est dû au renouvellement. Le dirigeant veut désormais agrandir sa société. Alors, pour sentir les tendances, il fait des études marketing et écoute les remontées du terrain.
Une nouvelle gamme en 2011
Pour réaliser son ambition - 10M€ de chiffre d'affaires - l'entrepreneur se lance aussi à l'assaut de nouveaux marchés: produits solaires bio, cosmétiques pour enfants et adultes, compléments alimentaires, toujours bio. Cette année, il met sur le marché «princesse bio», une gamme solaire utilisable dans l'eau et sans nocivité sur la faune et la flore et une gamme de compléments alimentaires au plasma marin bio, une première en France. Pour y arriver, il table sur le partenariat. Partenariat pour la fabrication: après avoir composé sa formulation sur papier selon les besoins du marché, il laisse la fabrication à un partenaire spécialisé qui ajoute son savoir-faire au produit qui contient un maximum de produits locaux et biologiques, bien sûr. Partenariat pour la logistique aussi avec une société spécialisée qui gère l'emballage et la distribution. Partenariat enfin avec des commerciaux multicartes qui proposent des produits complémentaires aux siens et qui sont déjà implantés en France et à l'étranger.
Un pas après l'autre
«Ma stratégie est d'effectuer un travail de fond sur de nouveaux marchés et de développer davantage l'export», explique le dirigeant. Il a rencontré des chefs de distribution pour les marchés américains, italiens et allemands et prospecte sur les marchés asiatiques, entre autres. Il s'appuie également sur UbiFrance et la Chambre de commerce et d'industrie. Et d'expliquer: «Je veux rester maître à bord. J'avance donc pas à pas pour rester rentable, financer une forte croissance en calibrant chaque dépense.» À l'horizon 2012, il projette l'achat d'une société de la même taille.
SARL Alphanova Santé
(Carqueiranne) Dirigeant: Damien Sineau 2 personnes CA 2010: 1M€ @email Tel.: 0494356965
