Soccer Park change d'échelle. Le réseau azuréen de centres de foot à 5 et de Padel Tennis s'est allié, le 21 avril dernier, à son homologue francilien Le Five pour accoucher d'un nouvel ensemble baptisé SPLF (Soccer Park Le Five), fort de 39 sites en France et en Espagne (1 à Barcelone), 120 collaborateurs et un chiffre d'affaires supérieur à 20 M€. L'équipe SPLF creuse ainsi le score dans le match que se jouent les centres de foot à 5 sur un marché totalisant à ce jour 2 millions de pratiquants, évoluant dans quelques 180 centres indépendants et une poignée de réseaux.
Atteindre une masse critique
« Le marché est en voie de concentration et s'oriente vers une configuration qui sera composée essentiellement de multi-indépendants et de franchisés de grands réseaux », analyse Tony Jalinier, co-fondateur de Soccer Parker. L'enjeu pour l'enseigne azuréenne est donc d'atteindre une masse critique pour prendre des positions. Rapidement. Or « notre mode de développement par création de centres nous laissait toujours derrière », concède le dirigeant. Trois levées de fonds d'un montant total de 3,9 M€ ont pourtant permis à l'entreprise fondée en 2010 de se structurer et d'ouvrir 12 centres en France, sans toutefois atteindre le rythme de croisière escompté. Le rapprochement conclu avec Le Five, financé par un nouveau tour de table opéré auprès du fonds Capzanine (dont le montant reste confidentiel), change désormais la donne.
Enseignes complémentaires
« La complémentarité des deux enseignes est quasiment parfaite », se réjouit Tony Jalinier. Au Five, la présence historique et forte (26 sites), notamment en Ile-de-France et dans le Nord, au travers d'un réseau de franchisés porté par d'anciens professionnels tels que Joël Cantona, Grégory Wimbée ou encore Kevin Gameiro, ainsi qu'une logique événementielle « développée et fédératrice ». A Soccer Park, le positionnement qualitatif comme centre et lieu de vie via son concept de Sports Bar et une stratégie marketing et digitale différentiante. Le réseau a en effet fait le pari, dès le départ, du sport connecté en investissant dans une plateforme digitale produisant automatiquement, à l'issue de chaque match, photos, vidéos et statistiques pour l'ensemble des joueurs. Stratégie renforcée avec la mise à disposition, depuis six mois, de trackers d'activité sur son site de Champigny. Le tout forme donc un ensemble « cohérent », revendiquant 50.000 joueurs par semaine, et qui entend bien occuper le terrain en ouvrant quatre à cinq nouveaux centres par an, notamment par le biais de croissance externe. La première, à Annemasse, vient d'ailleurs d'être finalisée, et rejoindra le réseau SPLF le 1er juillet.
Soccer Park Le Five
(Cannes) Dirigeants : T. Jalinier, G. Debelmas et J. Vieville CA 2015 : 20 M€ 120 collaborateurs Tél. : 06 63 42 57 08 @email
