Le projet est d'envergure pour Benjamin et Élie Ammar. Les deux frères, qui dirigent la société marseillaise UTB (Universal technology business), ont décidé d'investir 1,5 M€ dans la construction d'un nouveau siège social de 2.000 m², sur deux étages, à Marseille. Le bâtiment devrait être livré en fin d'année. Objectif de l'opération : bénéficier de nouveaux espaces de stockage, qui manquaient cruellement à la jeune entreprise fondée en 2008. « C'est un peu difficile à avouer, mais depuis quelque temps déjà, nous travaillons avec un frein à main, soupire Benjamin Ammar. Nous poussons littéralement les murs. Ces espaces d'entreposage, nous en avons vraiment besoin... »
Les pros du déstockage
À l'origine, les deux frères faisaient du négoce de produits de déstockage de grandes marques de prêt-à-porter. « Avec la crise, ces marques se sont retrouvées avec beaucoup de stocks à écouler, explique Benjamin Ammar. Mais évidemment, il est inconcevable de vendre ces produits en grande surface, à grand renfort de publicité. Il ne faut pas que ça fasse trop de bruit, afin de conserver intacte la réputation des marques. Notre rôle consistait donc à trouver des réseaux qui permettent d'écouler ces stocks, notamment dans les Pays de l'Est ou en Afrique du Nord. Pour tout le monde, c'est du gagnant-gagnant ». Puis, il y a cinq ans, Benjamin et Élie Ammar ont décidé de faire le pari du web, avec la création du site alabaisse.com. « Nous avons commencé avec rien, dans un bout de garage, sourit Élie. Et puis, petit à petit, nous avons élargi nos gammes ». Le concept du business imaginé par les deux frères : acheter la collection en cours des grandes marques afin de pouvoir également bénéficier de leurs produits de déstockage. « C'est dans l'intérêt de la marque, mais aussi dans le nôtre, estime Benjamin Ammar. Cela nous permet de proposer à nos clients tous les produits, de toutes tailles et de tous les coloris. Sur les collections en cours, nous restons sur le prix conseillé par la marque, mais nous offrons la livraison. Sur le déstockage et les opérations flash, nos remises peuvent atteindre les - 50 % ».
2.500 références produits
Aujourd'hui, alabaisse.com référence plus de 2.500 produits d'une vingtaine de marques différentes. « Nous vendons du prêt-à-porter, mais aussi, selon les périodes, des vêtements de ski, des bagages, des barbecues, du mobilier de jardin... », énumère Élie Ammar. Et son frère d'ajouter : « Avec notre nouvel entrepôt, nous pourrons aller encore beaucoup plus loin, sans restriction, et diversifier encore davantage les produits. Nous sommes sur une bonne lancée, mais nous voulons rester humbles. Nous savons d'où nous venons. Il faut garder la tête sur les épaules, tout en restant affamé... »
UTB (Alabaisse.com)
Marseille Benjamin Ammar 3 personnes CA : 1,2 M€ HT www.alabaisse.com
