Yu-Gi-OH!, Star Wars, The Simpsons, South Park... Toutes ces marques, ainsi que de nombreuses autres, la société grand-couronnaise Abysse Corp s'est fait une spécialité, depuis 2003, de les distribuer avec des cartes à jouer, des produits dérivés et des jeux et jouets. Ainsi, pour 2010, la société qui affiche un chiffre d'affaires de 16,5M€ aura vendu 4millions d'articles à 2.160 comptes clients représentant plus de 4.500 points de vente en France et en Europe. Un résultat impressionnant que la petite entreprise de Grand-Couronne a réussi à atteindre en seulement sept années.
Le Bazar du bizarre
Pour Xavier Sartoris, président d'Abysse corp, l'aventure entrepreneuriale débute en 1998 avec la création de la chaîne de librairies «Le Bazar du bizarre» à Rouen qui atteint son apogée en 2004 avec neuf magasins. «Détaillant libraire avec le Bazar du bizarre, j'avais l'impression d'être sur un marché naissant et immature. Il y avait un vrai manque de professionnalisme de la part de nos fournisseurs. Abysse corp est née pour pallier ce manque». Le début de l'activité d'Abysse corp s'effectue via les cartes à jouer Yu-Gi-Oh!, tirées des mangas japonais, un univers qui représentait 70% du chiffre d'affaires du Bazar du bizarre: «Et dans nos magasins Bazar du bizarre, les cartes à jouer, c'était 30% de notre chiffre d'affaires. C'est ainsi que nous avons récupéré, grâce à l'éditeur Konami, la distribution des cartes Yu-Gi-Oh! sur l'ensemble des magasins indépendants de France».
Se diversifier rapidement Pour éviter d'être dépendant d'un seul produit, Abysse corp entame dès
2004 sa première diversification en intégrant les produits dérivés à son catalogue (figurines japonaises Dragon-Ball, Naruto...). «Dès que l'on a eu nos premiers contrats de distribution pour la France, on s'est aperçu que d'autres distributeurs européens étaient présents sur nos marchés. Alors l'idée, ça a été d'aller se battre sur les marchés de nos concurrents». Le service export ouvre ses portes en 2005 avec de premiers développements en Espagne, Allemagne et Angleterre. «Dès le début, l'activité à l'export explose, notamment grâce à notre démarchage téléphonique des détaillants locaux». En 2006, l'export représente 30% du chiffre d'affaires et se développe pour atteindre 40% en 2008. «Au départ, nous étions sur des librairies indépendantes, puis on s'est rapproché de la grande distribution d'où l'ouverture d'une filiale à Madrid en 2008. Mais le temps de référencement à l'étranger a été long. C'est seulement depuis 2010 que celui-ci est devenu de bon aloi».
Nouveaux relais de croissance
Pour Abysse corp, 2007 est l'année d'un double développement: la société se lance dans la distribution de jouets et créée la marque ABYstyle. «A partir de 2007, au sein de notre offre produit, nous avons constaté que des catégories du marché n'étaient pas exploitées. C'est pourquoi la décision est prise de fabriquer nous-mêmes ces produits». Pour l'entreprise, créer sa propre marque présente plusieurs avantages: elle obtient des marges plus intéressantes que dans la distribution classique et elle est moins dépendante de ses fournisseurs. Originalité, elle fabrique en France: «A l'époque, nous étions très exposés au dollar. Faire fabriquer en France permettait de rebasculer une partie de nos achats en zone euro et limitait le risque de change». En marque propre, le process d'Abysse corp consiste à se rapprocher d'un ayant droit comme Lucas pour Star wars et à lui signer un contrat pour droit de licence avec un minimum garanti. «Aujourd'hui, l'ensemble des royalties que nous devons payer représente plus de 400.000€. Mais, en échange, nous avons le droit d'utiliser les images et produits à l'effigie de Star wars, par exemple, afin de développer nos propres produits, du type tapis de souris, mugs, T-shirt...». Réalisée par des sous-traitants, la fabrication des produits ABYstyle est effectuée à 90% en Europe, dont 80% en France, notamment sur la région de Rouen. Un choix d'efficacité pour Xavier Sartoris: «Les délais sont très rapides, on peut surveiller la qualité sur les chaînes de production afin de respecter les chartes graphiques de nos licences, cela permet de travailler avec moins de stock et donc, d'immobiliser moins de capitaux. On s'y retrouve aussi en terme de coûts et cette proximité nous donne plus de réactivité. A cela, on peut rajouter le côté zone euro pour nous équilibrer et la qualité française».
Sébastien Colle
Comptant parmi les leaders du divertissement en Europe sur les cartes à jouer et produits dérivés, Abysse Corp lance en 2011 sa marque propre de jeux et jouets.
