Yu-Gi-Oh!, Star Wars, The Simpsons, South Park... Toutes ces marques, ainsi que de nombreuses autres, Abysse Corp s'est fait une spécialité, depuis 2003, de les distribuer via des cartes à jouer, des produits dérivés et des jeux et jouets. Ainsi, en 2011, la société qui affiche un chiffre d'affaires de 21M€ aura vendu 5,4 millions d'articles à 2.000 comptes clients représentant plus de 6.000 points de vente en France et en Europe. Un résultat impressionnant que l'entreprise de Grand-Couronne a atteint en seulement sept ans.
Se diversifier rapidement
Pour Xavier Sartoris, président d'Abysse Corp, l'aventure entrepreneuriale débute en 1998 avec la création de la chaîne de librairies «Le Bazar du bizarre» à Rouen. «Il y avait un manque de professionnalisme de la part de nos fournisseurs. Abysse Corp est née pour pallier ce manque». Le début de l'activité d'Abysse Corp s'effectue via les cartes à jouer Yu-Gi-Oh!, issues des mangas japonais. Mais, pour éviter d'être dépendant d'un seul produit, la société entame dès 2004 sa première diversification en intégrant les produits dérivés à son catalogue (figurines japonaises, Dragon-Ball, Naruto...). «Dès nos premiers contrats de distribution pour la France, on s'est aperçu que d'autres distributeurs européens étaient présents sur nos marchés. Nous avons alors décidé d'aller nous battre sur les marchés de nos concurrents». Le service export ouvre ses portes en 2005 avec de premiers développements en Espagne, Allemagne et Angleterre. «Dès le début, l'activité à l'export explose, notamment grâce à notre démarchage téléphonique des détaillants locaux». En 2006, l'export représente 30% du chiffre d'affaires et se développe. «Au départ, nous étions sur des librairies indépendantes, puis on s'est rapproché de la grande distribution d'où l'ouverture d'une filiale à Madrid en 2008. Mais, le temps de référencement à l'étranger a été long. C'est seulement depuis 2010 que celui-ci est devenu de bon aloi».
Nouveaux relais de croissance
2007 est l'année d'un double développement: la société se lance dans la distribution de jouets et créée la marque ABYstyle. «Afin de fabriquer nous-mêmes des produits pour des catégories du marché non exploitées». Pour l'entreprise, créer sa propre marque présente plusieurs avantages: marges plus intéressantes que dans la distribution classique et moindre dépendance face aux fournisseurs. Réalisée par des sous-traitants, la fabrication des produits ABYstyle est effectuée à 90% en Europe, dont 80% en France, notamment en région rouennaise, pour des raisons d'efficacité: «Les délais sont rapides, on peut surveiller la qualité, cela permet de travailler avec moins de stock et d'immobiliser moins de capitaux. On s'y retrouve aussi en terme de coûts et cette proximité nous donne plus de réactivité».
JEUX/JOUETS Comptant parmi les leaders du divertissement en Europe sur le secteur des cartes à jouer et produits dérivés, Abysse Corp a lancé sa propre marque.
