Qui veut gagner des millions ? La question est devenue vitale pour bon nombre de start-up, tant l’exercice de la levée de fonds s’est imposé, pour beaucoup, comme l’horizon indépassable de leur financement. Que ce soit pour développer leur technologie, industrialiser ou commercialiser leur innovation, se lancer à l’international ou devancer leurs concurrents, les start-up viennent bien souvent trouver les moyens de leurs ambitions du côté du capital-risque. À raison : en 2019, ces investisseurs leur ont attribué plus de 5 milliards d’euros, selon un baromètre annuel d’EY. Mais un tour de table est loin d’être un parcours de santé, préviennent les entreprises qui ont réussi leur levée de fonds l’an dernier. Dossier bien ficelé, concept éprouvé, mais aussi valeurs communes ou intérêts convergents : les dirigeants racontent comment ils ont eu le dernier mot pour séduire leurs investisseurs.
