Procopi, société bretonne d'équipements de piscines et de spas, a subi un incendie dans l'un de ses ateliers d'Ille-et-Vilaine en août 2012. La filiale française de l'Autrichien Wittmann Battenfeld (1.550 personnes ; CA 2011 : 250 M€), fabricant de presses à injecter, robots et machines spéciales, apprend qu'un atelier est à rééquiper. Joël Gourdol, directeur général de Wittmann Battenfeld France basée à Seyssinet-Pariset, se positionne aussitôt. « Nous étions en concurrence avec l'Autrichien Engel et les Allemands Demag et Kraus Maffei, explique Joël Gourdol. Ce qui nous a permis de remporter le marché, c'est notre offre complète ; nous sommes constructeurs intégrateur de solutions. Le clef en main permet de compenser le manque de ressources en interne des clients et reporte la prise de risques du fonctionnement et de l'assemblage sur Wittmann Battenfeld France », souligne Joël Gourdol. Wittmann Battenfeld France fournit donc huit presses à injecter de 55 à 650 tonnes, huit robots et une centrale matière à l'entreprise bretonne. « C'est la première fois que nous équipons ainsi un atelier complet, reconnaît Joël Gourdol. Cela fait une dizaine d'années que nous vendons des solutions techniques au-delà du robot, mais seulement deux ans que nous avons une démarche de package complet avec la presse. Ça nous ouvre de nouveaux marchés, même s'ils restent exceptionnels. » Le marché remporté auprès de Procopi représente malgré tout un contrat de 1,6 M€, soit près de 10 % du chiffre d'affaires prévisionnel 2013 de l'Isérois.
Environnement favorable
Ce qui est le bienvenu tant l'année 2013 s'annonce difficile. « Nous renouvelons près de 30 % de notre clientèle chaque année, ce qui nous impose un gros travail de prospection, reconnaît le dirigeant. Notre service après-vente nous apporte près de 25 % de notre chiffre d'affaires et nous complétons ces revenus récurrents par de la formation sur nos robots. Nous avons la chance d'avoir dans l'environnement grenoblois un tissu industriel de sous-traitants et d'apprentis, qui aide au développement et apporte des projets. Mais c'est plus compliqué pour notre usine du Jura, qui a connu une chute d'activité de 70 % en 2009... » Wittmann Battenfeld France dispose en effet de deux sites. Celui de la banlieue grenobloise, siège français, développe et fabrique des solutions d'automation et des robots pour le "in-mold labeling system", autrement dit des étiquettes intégrées dans les produits plastiques. Ils sont principalement destinés à l'industrie agroalimentaire, comme les bacs à glace et autres beurriers. Le site de Chassal (39) est le centre mondial de compétence du groupe pour les broyeurs, utilisés pour le recyclage des plastiques. Ainsi, 80 % de sa production est exportée. Les clients de Wittmann Battenfeld sont sur de multiples secteurs : automobile (35 %) ; électronique (21 %) ; packaging (13 %) ; équipements de la maison (12 %) ; médical/santé (10 %) ; jouets, sports et loisirs (9 %). Parmi les plus importants, Wittmann Battenfeld France compte ARaymond, Plastic Omnium ou encore Rexam. « Mais le plus gros représente moins de 10 % de notre chiffre d'affaires, assure le directeur général, ce qui nous a permis par exemple d'atténuer la crise du secteur automobile. »
Wittmann Battenfeld France
(Seyssinet-Pariset) DG : Joël Gourdol 70 personnes CA : 18 M€ 04 76 84 27 27 www.wittmann-group.fr
