S'il est assez confiant en ces temps de crise, Jean-Louis Saulnier, dirigeant de la société Volets du Sud, basée à Auterive, a mis en place des indicateurs pour anticiper les difficultés que pourrait rencontrer son entreprise.
Comment appréhendez-vous cette période de crise?
Nous fabriquons des volets roulants en PVC et en aluminium, vendus uniquement à des professionnels. Nos clients - des artisans du bâtiment - les posent dans toute la France. La crise ne nous touche pas fortement. Nous sommes sur plusieurs marchés, cela amortit les effets de la crise. En effet, nos produits sont adaptés aux chantiers neufs ou de rénovation d'immobilier résidentiel et non-résidentiel (hôpitaux, bureaux, etc.). Malgré tout, nos carnets de commandes sont moins garnis. Mes préoccupations principales sont, d'une part, de sécuriser le volume d'affaires et, d'autre part d'éviter les impayés.
Qu'avez-vous mis en place pour protéger vos arrières?
Pour sécuriser mon encours clients, j'ai élaboré un tableau Excel. Je surveille ainsi les entrées de commandes, ce qui me permet de faire des prévisions pour les facturations. Selon la charge de travail, je peux définir le nombre de CDD que je vais faire travailler. J'ai souhaité aussi amplifier le nombre de RTT des salariés. Avec la crise, les entreprises sont plus fragiles donc plus susceptibles de ne pas pouvoir payer. Il est alors fondamental d'éviter de se retrouver avec des impayés. Je disposais déjà d'une assurance-crédit. Avant nous étions largement couverts mais il a fallu la renforcer étant donné les circonstances. Je bénéficie maintenant du complément d'assurance-crédit public (CAP). Ce nouveau dispositif lancé par l'État en début d'année donne la possibilité aux assureurs de proposer une garantie additionnelle. Enfin, notre cabinet d'expertise-comptable BGH réalise tous les mois un flash mensuel qui me donne une vision estimée du compte d'exploitation.
Que vous apportent tous ces outils?
La dégradation des marchés, la restriction des crédits bancaires, la mise en place de la Loi de modernisation de l'État, rendent encore plus délicate la situation actuelle. Alors plutôt que de faire de fausses prévisions, je préfère me donner les moyens de la souplesse, dans un contexte flou.
Tél.: 05.34.55.73.01 www.volets-du-sud.com
