Conforme à son plan de développement, Visiativ déploie une stratégie en deux axes. La croissance organique, soutenue par l'innovation puisqu'elle attribue 5 % de son chiffre d'affaires à la R & D tous les ans. La croissance externe, avec l'acquisition de sociétés complémentaires.La croissance organique est au rendez-vous puisque Visiativ a progressé en moyenne de 12 % par an depuis cinq ans, et même de 14 % en 2012 où son chiffre d'affaires s'établit à 47 M€. La croissance externe se poursuit. En janvier, elle a acquis la société lyonnaise Novaxel, spécialisée dans la gestion électronique de documents (Ged) intuitive. Une équipe de 30 personnes et 3 M€ de chiffre d'affaires qui viennent consolider l'activité. « Nous évoluions sur les mêmes métiers mais n'étions pas concurrents. Ce qui nous a séduits, c'est que Novaxel a une segmentation de clientèle différente de la nôtre, argumente Laurent Fiard, co-président de Visiativ. Novaxel est plus axée sur les experts-comptables, les métiers juridiques, les banques, les TPE et PME, alors que Visiativ s'adresse au mid market et aux grands comptes. Novaxel nous apporte 3.600 clients de plus et élargit notre offre de produits. » Une croissance externe sans zone de recouvrement, qui se solde par une prise de parts de marché et une technologie supplémentaire. « Avec cette acquisition, 1+1 = 3 et non pas 1,5 ! », commente Laurent Fiard. La marque Novaxel sera préservée, tout comme l'ont été Isotools, VDoc, Axemble ou encore Energitim, fédérées sous Visiativ.
Nouvelle levée de fonds
D'ici à 2015
, le groupe vise 80 M€ de chiffre d'affaires, en croissance organique, et 20 M€ apportés par des croissances externes. « Une à deux acquisitions devraient intervenir dans l'année, pronostique Laurent Fiard. Nous serons ensuite rapidement sur un rythme de deux par an. » Les opportunités d'achat ne manquent pas. « Nous recevons un dossier par mois !, assure Laurent Fiard. Nos cibles sont des éditeurs d'outil de Ged, d'automatisation de processus dans le domaine de l'internet, l'intranet et l'extranet, sur des segments de marché différents. » Pour financer ces projets, une réflexion sur une nouvelle levée de fonds est en cours. Visiativ, qui a déjà levé 2,2 M€ en juillet dernier auprès d'Audacia, pourrait effectuer un nouveau tour de table de plus de 3 M€.
Université du logiciel
Au vu du contexte économique difficile, Visiativ table sur une croissance à deux chiffres cette année encore, mais sans accélération et à effectif stable. Ses efforts d'innovation sont maintenus. Le groupe planche notamment sur deux projets soutenus par Oseo, qui apporte 1 M€ sur 3,5 M€ investis depuis fin 2011. Le premier, My3Dcatalog, est une plateforme BtoB pour apporter de la 3D dans l'e-commerce des industriels. Actuellement en test, la première version sortira à la fin du premier semestre. Le second, Moovapps, est un générateur d'applications mobiles pour smartphones et tablettes, pour accompagner les entreprises 2.0, qui devrait être finalisé en fin d'année. Pour soutenir ces développements, Visiativ déploie une équipe au Maroc, à Casanearshore, où elle vient de louer 600 m² de bureaux. « Nous démarrons avec 20 personnes et visons plus. C'est un gisement de ressources pour le groupe qui nous permettra d'accélérer la croissance. C'est bien sûr dommage de faire cela en dehors de France, mais nous avons un réel problème de formation et de recrutement ici. » Laurent Fiard, par ailleurs président du cluster Édit, plaide pour la création d'une université du logiciel en Rhône-Alpes. La filiale marocaine, lancée il y a un an et demi, a aussi vocation à servir le marché local. Visiativ réalise 13 % de son activité à l'international, notamment en Suisse, où le groupe a réalisé une acquisition en 2008, ainsi qu'en Allemagne et en Pologne, via des partenaires. L'international constitue d'ailleurs un axe intéressant de développement, même si Visiativ a encore beaucoup à conquérir sur le marché français.
Visiativ
(Charbonnières-les-Bains) Co-présidents : Laurent Fiard et Christian Donzel Chiffre d'affaires 2012 : 47 millions d'euros, 50 millions avec Novaxel 320 salariés plus 30 avec Novaxel www.visiativ.com
