Le groupe PBI - probeautic institut a récemment pris possession de ses nouveaux locaux sur le Plateau de Signes. Coût de l'opération : 2,5 M€ d'investissement. Le groupe, jusqu'alors implanté à Marseille, a désormais « sa maison » et les moyens pour pérenniser l'entreprise et poursuivre son développement. L'histoire a commencé en 1996, date à laquelle Bruno Rebibou a racheté une marque régionale de soins esthétiques. D'abord positionnée sur le marché des instituts de beauté, PBI - probeautic institut s'est fait un nom dès le début des années 2000 en ciblant les écoles. « Pendant cinq ans, nous avons développé une offre complète qui couvre tous les besoins des écoles de formation et compte près de 4.000 références », raconte Bruno Rebibou. Ce segment de clientèle représente alors 100 % du chiffre d'affaires de l'entreprise.
La diversification en marche
Alors, pour diversifier son portefeuille de clients, un premier magasin PBI - probeautic institut, exclusivement réservé aux professionnels de la beauté et du bien-être, ouvre ses portes en 2008 à Marseille. Le succès est au rendez-vous et un réseau de magasins en propre se constitue avec des ouvertures successives à Avignon, Montpellier et Nice. « En proposant dans nos boutiques de la démonstration et des conseils de professionnels, nous avons rapidement conquis une clientèle nombreuse. Fort de ce succès, nous envisageons désormais de poursuivre l'ouverture de magasins en propre dans les grandes capitales régionales du territoire français et de franchiser l'enseigne dans un second temps pour couvrir d'autres zones géographiques ». Aujourd'hui, les quatre boutiques réalisent 2,5 M€ de chiffre d'affaires. Convaincu qu'une entreprise solide n'a pas tous ses œufs dans le même panier, Bruno Rebibou a également développé une offre à destination du marché des spas hôteliers, alors en plein boom. « Aujourd'hui, cette activité pèse 1 M€ de chiffre d'affaires. Nous sommes devenus le fournisseur numéro 1 des spas avec un peu plus d'un millier de clients », confie Bruno Rebibou. Pour ce marché encore en croissance, PBI a récemment créé et lancé sa propre gamme de soins, baptisée forSpa. « Cette gamme couvre l'éventail des soins pratiqués en spa, elle est innovante et personnalisable. Notre volonté est que forSpa devienne la marque référence des professionnels du spa, en termes de qualité, technicité, créativité et composition des soins ». Aujourd'hui, PBI - probeautic institut fournit instituts, spas hôteliers et urbains, écoles et étudiants en esthétiques, maquilleurs professionnels, prothésistes ongulaires, stations thermales. L'entreprise de Signes leur propose une offre complète de 17 familles de produits, matériels, accessoires, mobiliers et consommables dédiés à leur univers. Au total, plus de 5.000 références.
Développer, encore et encore
Cette position dominante a permis à PBI d'enregistrer en 2013 une progression de 12 % de son chiffre d'affaires. De janvier à août 2014, la croissance était encore de l'ordre de 20 % Depuis, « c'est un peu plus compliqué. Nous commençons à ressentir les effets de la crise », souligne Bruno Rebibou. Il est dès lors plus difficile pour le dirigeant de communiquer des prévisions de croissance réalistes. Néanmoins, il entend poursuivre le développement de son entreprise, « rester en mouvement, continuer d'innover ». Outre l'ouverture de nouveaux magasins professionnels et le renforcement de la force de vente au niveau national, PBI - probeautic institut souhaite dupliquer le modèle qui a fait ses preuves en esthétique auprès des salons de coiffure. Un catalogue dédié référence quelque 1.500 produits. Le marché des spas offre aussi de belles perspectives : « Ce marché me tient particulièrement à cœur et je souhaite positionner l'offre PBI - probeautic institut dès la genèse des projets de spa. En effet, nous sommes présents sur le terrain depuis plusieurs années et avons bâti un réel savoir-faire qui peut et même devrait servir dès le processus de création d'un spa ».
PBI - probeautic institut
(Signes)
Bruno Rebibou
CA consolidé : 10 M€
60 salariés
Tel. : 04 91 29 96 10
