Spécialisée dans la construction métallique de bâtiments industriels, d'entrepôts agricoles, de bureaux et de supermarchés, la société Usicom Provence, dont l'unité de fabrication est basée à Verquières, réalise, selon les années, entre 20 et 30% de son chiffre d'affaires à l'export. «En France métropolitaine, nous couvrons l'ensemble du territoire, sans ligne stratégique en terme géographique, explique Pierre Yves Martin, responsable achats et export de la société. Nous travaillons pour tous types de clients, avec des commandes qui peuvent aller de 100m² à 10.000m², et un goût prononcé pour les ?moutons à cinq pattes?». Côté export, la société travaille principalement dans le grand arc antillais: Martinique, Guadeloupe, Guyane, mais aussi Saint-Martin et Saint-Barthélémy. Un marché qui représente environ 80 conteneurs chaque année.
Objectifs: Sénégal et Afrique du Sud
«Aujourd'hui, nous souhaitons travailler sur d'autres marchés internationaux, confie Pierre Yves Martin. Voilà pourquoi nous nous sommes rapprochés de Procamex». La PME, qui a intégré le programme ?5 à 7 à l'export? du club d'exportateur du Pays d'Arles, attend avant tout de cette collaboration un apprentissage des rouages juridiques et techniques du commerce international. «Nous bénéficions de réunions d'information et de journées complètes de formation à l'export, poursuit Pierre Yves Martin. D'autre part, nous avons ciblé deux marchés qui nous semblent prometteurs: le Sénégal et l'Afrique du Sud. Actuellement, Procamex réalise une étude de ces marchés, qui donnera lieu à un rapport d'ici à septembre. Si l'étude est favorable, nous approfondirons ces pistes». Usicom Provence envisage ainsi de porter à terme son chiffre d'affaires export à 35%. «Nous souhaitons nous développer progressivement sur ce créneau, confie Pierre Yves Martin. Il est important pour nous de déterminer dès aujourd'hui les pays susceptibles d'être porteurs, à court ou moyen terme...»
Créée en 2002 à Verquières, Usicom Provence, spécialisée dans la construction de bâtiments industriels, commerciaux, agricoles ou tertiaires, réalise entre 20 et 30% de son CA à l'export. Avec l'aide de Procamex, elle souhaite désormais cibler le Sénégal et l'Afrique du Sud.
