78m² de stand et trois personnes mobilisées en permanence: Tout pour l'eau se prépare pour le salon de la piscine, qui aura lieu à Eurexpo du 13 au 16novembre, rendez-vous incontournable de la profession. «C'est pour nous le plus beau salon au monde, il n'y a rien de comparable. Nous visons à la fois des contacts pour l'export et pour dynamiser notre réseau.» Philippe Perrot, P-dg de l'entreprise installée à Lyon-Gerland, autodidacte à l'esprit inventif, a développé de nouveaux procédés qui l'ont conduit à déposer une vingtaine de brevets.
Made in Rhône-Alpes
Il a ainsi mis au point des structures de piscine à base de blocs en plastique qui évitent des travaux de maçonnerie importants. Les blocs, modulables et posables en accordéon, permettent d'imaginer toute forme de piscine. Et le carrelage peut être posé directement dessus, les blocs à trou laissant passer le béton. Le tout "made in Rhône-Alpes", chez Lallemand, une filiale de Lafuma installée dans l'Ain et spécialisée dans l'injection. «Nous avons investi 1,4M€ en R & D depuis cinq ans», précise le chef d'entreprise, qui bénéficie du crédit impôt recherche. Ces produits développés sous la marque SolidPool permettent à Tout pour l'eau de se démarquer dans un univers de la piscine très concurrentiel. Ils complètent son activité de distributeur de pièces, qui représente encore 80% de son chiffre d'affaires, et lui assurent des marges plus confortables. Quelque 3.000 références produit sont en vente au sein de son réseau de 43 concessionnaires exclusifs. L'activité commerciale est soutenue par un site internet rénové en 2011 (150.000 € investis), qui amène de nouveaux contacts à l'entreprise via la demande de devis, et la publication d'un catalogue vendu en kiosques à journaux depuis 1998.
De l'Europe à Du
baï
La fabrication de produits innovants est aussi un moyen pour Tout pour l'eau de se développer à l'export. «Nous avons démarré il y a quatre ans avec l'embauche d'un responsable export, Rémi Frachon, précise Philippe Perrot. Nous pensions nous déployer sur l'Europe mais en fait nous travaillons beaucoup avec le Maghreb, le Moyen-Orient, le Qatar et Dubaï. Nos systèmes permettent de construire vite et de façon fiable, avec moins d'exigence sur l'encadrement technique. De plus nos piscines sont très compétitives puisqu'on peut construire une piscine de A à Z en quatre jours à deux.» Philippe Perrot veut accélérer la part à l'export pour la porter de 600.000 € actuellement à 2M€ en 2015, sur un chiffre d'affaires de 10M€. De nouvelles innovations, comme des piscines à débordement et à miroir, sont d'ailleurs en préparation pour séduire ces marchés.
Tout pour l'eau
(Lyon) P-dg: Philippe Perrot Chiffre d'affaires 2011: 6millions d'euros 14 salariés www.solidpool.fr
