rie. Yves Monneret dirige Sorhea avec un attachement tout particulier: c'est pour éviter d'avoir à revivre un licenciement et être maître de son activité qu'il a décidé de créer son entreprise, en 1987. Déjà expérimenté dans les systèmes anti-intrusion, il choisit la détection d'intrusion périmétrique, «un créneau qui était vraiment une niche», souligne-t-il. L'entrepreneur a semble-t-il fait le bon choix: sa société, «rentable», emploie 48 personnes pour un chiffre d'affaires consolidé 2008 de 9,8M€. L'objectif est de doubler ce montantsous 4 ans. Les premiers produits ont été mis sur le marché en 1989 et ont très rapidement attiré l'attention de l'armée de l'air. «Ce contrat représentait une commande de 1,5 MF, c'est-à-dire un an de chiffre d'affaires de l'époque.Une autre "petite fusée" pour Sorhea a été notre agrément par EDF pour la protection des centrales nucléaires, en 1993.» Pour Yves Monneret, la R & D, qui atteint 7 à 8% du chiffre d'affaires, est essentielle. Sorhea, qui sous-traite 90% de sa production, dans la région et en Tunisie, développe plusieurs familles de produits pour protéger les sites sensibles, industries ou villas. Une filiale, Vitaprotect, est spécialisée dans les alarmes périmétriques pour piscines. Leader européen des barrières infrarouge, l'entreprise de Vaulx-en-Velin innove aussi dans le champ des barrières hyperfréquence, des câbles à choc sur clôture, de la détection enterrée multitechnologique, ou encore des produits très design. Au 2e semestre, elle lancera un système sans fil plus simple d'installation et moins coûteux en génie civil pour les installateurs, ses principaux clients.
Bientôt 50% à l'international
Sur tous ces marchés, la poussée à l'international est recherchée: de 25% du chiffre d'affaires, la part export devrait monter à 50% sous deux à trois ans. «Nous détenons 60% de parts de marché en France. La crise risque de nous toucher, l'international est donc une solution pour nous ouvrir de nouveaux horizons», analyse Yves Monneret, par ailleurs vice-président du Cluster Eden (voir JDE69nº23, janvier2009). En 2008, Sorhea a créé une filiale commerciale en Allemagne et ouvert un bureau à Barcelone. En mars-avril, une filiale devrait ouvrir à Philadelphie, aux États-Unis, tandis que la Russie est approchée via une société lyonnaise dont c'est la spécialité, Andax. Une bonne trésorerie est un autre atout de l'entreprise, confie le dirigeant. Cela lui permet d'être serein et même d'envisager des croissances externes, avec une première piste en Allemagne.
Trois facteurs clés assurent le succès du fabricant de Vaulx-en-Velin: la R & D, l'international et une bonne trésore
