Spécialisée dans les solutions logicielles pour le secteur aérien, ConztanZ vient de boucler sa première levée de fonds, d'un montant de 2 millions d'euros, auprès de A Plus Finance et de Pléiade Venture. « Cela va nous permettre, précise Bertrand Kientz, P-dg fondateur de l'entreprise, de poursuivre nos activités de R & D et d'accélérer le développement commercial ». Lancée en 2013 à Sophia Antipolis par quatre professionnels du secteur aérien, des anciens d'Air France et d'Amadeus, ConztanZ s'est positionnée sur un marché prometteur. Les enjeux de fidélisation, de personnalisation des services et d'augmentation des revenus par passagers sont devenus un passage obligé pour les compagnies aériennes confrontées à une concurrence exacerbée. Mais leurs systèmes d'information, comme ceux des aéroports, sont souvent complexes et hétérogènes, construits par juxtapositions successives, sans connecteurs standards. « Cela pose de sérieux problèmes d'intégration », analyse Bertrand Kientz.
Une levée pour accélérer
Fort de ce constat, ConztanZ a donc l'ambition de proposer des outils adaptés qui vont permettre aux compagnies comme aux aéroports d'améliorer leur rentabilité en facilitant les connexions entre les différents systèmes d'information et bases de données. La PME a déjà convaincu des compagnies comme Luxair, Cityjet, Braathens Aviation, Brussels Airlines ou encore Air Berlin, et peut déjà se prévaloir d'un chiffre d'affaires de 2 millions d'euros pour 2014 avec un objectif de 3 millions d'euros en 2015. Si ces chiffres valident la stratégie de l'entreprise, ils sont en retrait par rapport à la feuille de route initiale, qui tablait sur plus de 5 millions d'euros. « Les cycles de décision des utilisateurs potentiels de nos solutions se sont révélés plus long que prévus », reconnaît le P-dg de ConztanZ. « Nous pensions au départ pouvoir financer notre développement avec nos fonds propres et des activités dans le cadre de contrats de services qui présentent l'avantage de bâtir des solutions en collaboration étroite avec les clients. Cela n'a pas été suffisant, d'où la décision de faire appel à des investisseurs et cette première levée de fonds ».
Élargir l'offre de service aux aéroports
Avec ces nouveaux moyens, la PME va pouvoir étoffer son offre bâtie aujourd'hui autour d'une plateforme d'intégration dédiée aux compagnies aériennes (ConztanzONE) pour faciliter l'interconnexion des systèmes d'information et la centralisation des données, ainsi que d'une place de marché, ONEapps, proposant des applications innovantes, axées sur la personnalisation du service rendu aux voyageurs. Si l'entreprise visait au départ les seules compagnies aériennes de petite taille, elle a élargi sa cible vers des compagnies plus importantes mais aussi vers les aéroports, confrontés à un double défi : proposer des services sur mesure aux voyageurs tout en répondant aux exigences accrues en termes de sécurité. En partenariat avec la société Alstef, spécialisée dans les solutions d'enregistrement automatiques des passagers, ConztanZ a ainsi pu déployer ses solutions sur une première plateforme aéroportuaire, à Lyon. Cette nouvelle feuille de route devrait permettre à l'entreprise de passer le cap des 10 millions d'euros de chiffre d'affaires dans trois ans. « La place de marché présente un potentiel de croissance important. Les applications développées pour certaines compagnies pourront être adaptées et proposées à d'autres », estime Bertrand Kientz. Dans l'immédiat, la PME sophipolitaine va étoffer ses effectifs, cinq recrutements sont en cours et une dizaine est programmée pour 2016.
Christiane Navas
Conztanz
(Sophia Antipolis) Dirigeant : Bertrand Kientz CA 2014 : 2 M€ 20 personnes Tél. : 04 89 70 40 17 bertrand.kientz @conztanz.com
