Malgré une chute de son chiffre d'affaires de 15% en 2011 et la suppression de six postes en équivalent temps plein, Laboratoire Sicobel a maintenu une politique offensive. L'entreprise de Dardilly a en effet mis sur le marché une troisième marque, Edenens. Aux côtés de sa marque historique Placentor et de BcomBio, toutes deux à vocation dermatologique, Sicobel s'est lancée sur un nouveau segment. «Edenens constitue une gamme plaisir, tout en restant technique, où nous avons plus travaillé les aspects texture et parfum», explique Nicolas Fouchère, son président. Le lancement s'est toutefois avéré difficile, les pharmacies et parapharmacies ayant tendance à réduire le nombre de références.
Nouvelle entité
En septembre dernier, une deuxième entreprise a été créée pour assurer la promotion et l'animation des ventes: Sic'Promotion. «L'objectif est de trouver des contrats en animation mutualisés, précise Nicolas Fouchère. Un premier accord a été signé avec la marque espagnole Singuladerm: Sicobel en assure la distribution et Sic'Promotion la promotion. D'autres contrats sont attendus, afin d'amortir nos forces commerciales. » Avec cette nouvelle organisation, Sicobel emploie 23 personnes et Sic'Promotion 27. Au total, Laboratoire Sicobel fabrique 42 références sous la marque BcomBio, 30 sous Placentor et 17 sous Edenens, auxquelles s'ajoutent des travaux de sous-traitance, pour 10 à 12% de l'activité. 12% de la production est exportée. L'entreprise dispose d'un service intégré, qui collabore avec CIC International et Erai, et bénéficie du soutien d'Oséo et de la Coface pour prospecter sur l'Amérique latine. L'export se développe plus facilement sur la gamme historique, car les contraintes techniques au niveau de l'enregistrement sont moins contraignantes qu'en ce qui concerne le bio. Les ventes à l'étranger de la nouvelle marque Edenens démarrent également. Grâce au maintien de ses fondamentaux - 13 à 15% du chiffre d'affaires investis chaque année en marketing et communication et 6 à 7% dédiés à la R & D -, Sicobel est parvenue cette année à stabiliser son chiffre d'affaires à 4,4 M€ et à retrouver un équilibre financier. Sur 2013, Nicolas Fouchère mise surtout sur l'export et une consolidation de l'activité en France. «Nous sommes sur du sable mouvant...», reconnaît le dirigeant. Un projet d'extension de 1.500m² est envisagé, mais pas avant 2014.
Laboratoire Sicobel
(Dardilly)
P-dg: Nicolas Fouchère Chiffre d'affaires 2011: 4,4millions d'euros 50 salariés www.sicobel.com
