«Cela fait plus de 15 ans que nous sommes à la recherche d'un terrain pour construire une unité de production de 2.000m². Sans succès. Nous n'allons tout de même nous installer dans une autre commune du département», confie Pierre-Michel Pignard. Mais le dirigeant de la Savonnerie de Bormes, qu'il a créé en 1986 avec sa femme, Corine, ne baisse pas les bras. Il s'est successivement agrandi en achetant différents entrepôts. Sa troisième et dernière acquisition date de 2000. «Mais très vite, nous nous sommes à nouveau retrouvés à l'étroit. Surtout, cette disparité des sites de fabrication coûte cher à l'entreprise et se révèle être un handicap à sa croissance», remarque Pierre-Michel Pignard.
50% du CA à l'export
Malgré cela, la Savonnerie continue à tourner à plein régime et poursuit sa conquête de nouveaux marchés avec la volonté de s'imposer comme «l'un des leaders de la fabrication d'articles de bain». Bien implantée à l'étranger, elle réalise actuellement 50% de son CA à l'export, notamment aux États-Unis et en Asie: «En dehors de nos frontières, le Made in France sur le créneau des produits de luxe est un atout non négligeable», explique Pierre-Michel Pignard. Mais les pains de savons et la dizaine d'autres produits (lait, crème, sel, huile de bains) aux couleurs et senteurs de la Provence, se vendent également très bien dans l'Hexagone.
Un site de vente en ligne
Ainsi, 4 boutiques indépendantes, à Bormes, Cavalaire et au Lavandou, assurent la vente en directe. Le fabricant compte également de nombreux contrats avec de grandes enseignes comme le Bon Marché à Paris. La PME réalise aussi de nombreux produits à façon pour de grandes marques. Enfin, depuis peu et à la demande de nombreux particuliers désireux de commander par correspondance les cosmétiques de Bormes, un site de vente en ligne a ouvert ses portes.
Pierre-Michel Pignard a su imposer ses cosmétiques estampillés ?Savonnerie de Bormes ?à travers le monde. Alors que l'entreprise évolue sur trois sites différents, le dirigeant aimerait désormais voir aboutir son projet de réunification.
