En prenant les rênes opérationnels de Laboratoire Aguettant, début 2013, Eric Rougemond s'est vu confier une mission : propulser sur les grands marchés pharmaceutiques mondiaux cette entreprise familiale lyonnaise (520 salariés) spécialisée dans la production et la commercialisation de médicaments injectables à destination des hôpitaux. Une étape majeure de ce défi vient d'être franchie grâce à la signature, le 1er avril dernier, d'un accord commercial avec le géant pharmaceutique américain Baxter. Dans le cadre de ce partenariat global sur dix ans (renouvelable), celui-ci s'engage à commercialiser les solutions injectables d'oligo-éléments de Laboratoire Aguettant dans 45 pays à travers le monde. Les destinations visées se situent en Europe, en Asie mais surtout aux Etats-Unis qui représentent à eux seuls un tiers du marché pharmaceutique mondial. « Baxter va mener les procédures d'accès aux marchés internationaux, souligne Eric Rougemond. Le secteur du médicament est très régulé. Il nécessite le dépôt d'un dossier auprès de l'autorité de santé de chaque pays afin d'obtenir l'autorisation de commercialiser. » A ce jour, les oligo-éléments injectables de Laboratoire Aguettant sont distribués en France, mais peu diffusés à l'export. De son côté, Baxter est très implanté dans le domaine de la nutrition parentérale (par voie intraveineuse) mais ne disposait pas dans son catalogue de solutions d'oligo-éléments injectables. « Cet accord avec Baxter nous permet d'envisager l'avenir avec confiance, note Eric Rougemond. C'est pour nous l'opportunité de devenir un acteur international. »
Ouverture d'une filiale en Allemagne
A ce jour, Laboratoire Aguettant réalise les trois-quarts de son activité sur le marché national. L'objectif stratégique de la direction de l'entreprise est de doubler le chiffre d'affaires (106 millions d'euros en 2014) d'ici dix ans, et de parvenir à un équilibre 50/50 entre l'activité en France et à l'export. « Ces dernières années, nous avons enregistré une croissance annuelle de 6 à 7 % dans un contexte national de stagnation, précise le dirigeant. Nous disposons sur le marché domestique d'une base robuste qui va nous permettre de nous internationaliser. Cette stratégie d'ouverture est nécessaire dans la mesure où rester dépendant du marché français n'est, à terme, pas sans risque». Pour la commercialisation à l'export des autres produits de son portefeuille, notamment les seringues pré-remplies qu'il a mis au point, Laboratoire Aguettant s'appuie sur la création de filiales. L'entreprise familiale est déjà présente au Royaume-Uni, en Belgique, au Vietnam (bureau de représentation). Elle vient d'ouvrir une filiale Outre-Rhin dont l'équipe (six salariés) sera opérationnelle courant mai. « L'Allemagne est le premier marché pharmaceutique européen », justifie Eric Rougemond. D'autres ouvertures sont d'ores et déjà dans les tuyaux.
35 millions d'euros dans un nouveau site à Lyon
Cette internationalisation de l'activité a nécessité un travail d'optimisation du portefeuille produits de l'entreprise. « Nous nous sommes focalisés sur les produits à forte valeur ajoutée, les médicaments à fort potentiel à l'export tels que les seringues pré-remplies, l'apomorphine qui est utilisée dans le traitement de la maladie de Parkinson ou les oligo-éléments injectables qui répondent à des besoins thérapeutiques forts », enumère Eric Rougemond. Les formulations de certaines solutions d'oligo-éléments injectables ont d'ailleurs été réactualisées en amont de l'accord avec Baxter. Enfin, dans l'optique d'accompagner son développement à l'international, l'entreprise familiale et indépendante, qui possède une deuxième unité de production en Ardèche et un site logistique à Saint-Fons, investit 35 millions d'euros dans un nouveau site à Lyon. Situé à proximité immédiate du siège actuel, dans le quartier de Gerland, il accueillera le transfert des locaux administratifs de l'entreprise, du laboratoire de recherche et développement et de l'unité de production lyonnaise. L'ensemble devrait être opérationnel en fin d'année tandis que l'actuel siège sera démantelé. « Cet investissement permet de mettre Laboratoire Aguettant en cohérence avec la réglementation internationale, il sous-tend la transformation de l'entreprise et nous permettra de commercialiser des médicaments sur tous les marchés pharmaceutiques », souligne Eric Rougemond. La nouvelle usine sera équipée de matériel neuf qui permettra de gagner en productivité.
Laboratoire Aguettant
(Lyon) Dirigeant : Eric Rougemond CA 2014 : 108 millions d'euros 520 salariés www.aguettant.fr
