« Se positionner comme leader international sur nos marchés. » L'ambition est forte et claire. Olivier Salaun, le P-dg du groupe annécien PSB industries, explique que si les trois sociétés Texen, CGL Pack et Baikowski (injection plastique, thermoformage et produits minéraux, lire ci-dessous) affichent une croissance régulière depuis cinq ans, les défis sont nombreux avec la mutation des marchés. « Le ROI est en baisse, d'où une érosion de nos marges et de notre rentabilité. Nous devons trouver des relais de croissance à l'international et continuer à innover. L'innovation était avant tirée par les technologies, elle l'est maintenant aussi par les savoir-faire industriels et les produits marketing. » Le plan stratégique Ambition 2020 a été établi par le nouveau Codir, renouvelé en 2012 avec l'arrivée d'Olivier Salaun. « Ce rajeunissement s'est effectué lors du départ à la retraite de mon prédécesseur qui était là depuis 20 ans. L'équipe apporte une nouvelle dynamique à une période où le groupe a besoin de se relancer, de se donner un cap. Après un diagnostic interne et externe, nous nous mettons en ordre de marche avec un projet global. »
Prévisions financières
Le P-dg s'est donc fixé comme objectif un Roce (return on capital employed, rendement des capitaux engagés) supérieur à 13 % d'ici à 2017 ; il était de 6,6 % à fin 2012. Les investissements à venir sont estimés à plus de 250 M€, dont 40 % par croissance organique et 60 % via des acquisitions, potentiellement en Chine. Il veut augmenter l'EBITDA et obtenir un BFR de l'ordre de 25 % ; le BFR opérationnel 2012 s'élevait à 66 M€ et devrait être de 56 M€ à fin 2013. Le P-dg veut également obtenir un cash-flow de 50 % pour assurer l'autofinancement ; il était de 2 M€ en 2012, année qui a connu un pic d'investissements à 11 % du chiffre d'affaires. Le free cash-flow à fin 2013 s'élèvera à plus de 20 M€. L'investissement moyen sera par la suite de 6 % du chiffre d'affaires par an. Les financements externes représenteront 25 % mais restent à définir, entre emprunt, hausse de capital ou autres. Dernier axe fort d'Olivier Salaun : il veut doubler le chiffre d'affaires sur les marchés stratégiques du luxe et de la beauté.
Transparence
Malgré cette avalanche de prévisions chiffrées, Olivier Salaun assure qu'il n'y a « pas besoin de rassurer nos clients sur notre pérennité et nos finances. Nous voulons juste leur dire que nous sommes toujours dans l'investissement et l'innovation. Il n'y a pas de changement de paradigme, pas de révolution, mais des étapes d'évolution ». La première étape de ce plan est donc fixée à 2017, d'autres étapes intervenant ensuite jusqu'en 2020. « Notre groupe cultive la transparence, nous expliquons régulièrement ce que nous faisons. Nous créons un groupe au-delà de la holding financière, explique le P-dg, puis nous développons nos offres produits par marchés pour mieux anticiper sur toute la chaîne. Notre vision est de devenir un partenaire industriel de référence sur nos marchés, en se positionnant sur le haut de gamme, le sur-mesure, l'innovation. Et nous partons à la conquête des États-Unis et de l'Asie. Nous n'avons pas pour autant l'ambition d'être une multinationale. »
PSB industries
(Annecy) P-dg : Olivier Salaun 1.430 salariés CA 2012 : 248,1 M€ dont 63 % à l'international 04 50 09 00 02 www.psbindus.com
