Pas facile d'exister sur un marché mondial quand on est une entreprise de 20 salariés face à des concurrents puissants qui emploient souvent autour de 1.500 salariés! «C'est pourquoi nous devons innover sans cesse pour que nos logiciels aient le petit plus qui nous différencie», indique Stéphane Déchelotte le P-dg de Prosim. La PME consacre ainsi 30% de son CA à la R&D. Spécialiste des logiciels permettant de concevoir et tester des procédés industriels, l'entreprise accentue son effort à l'international. Une filiale a été créée en octobre à Philadelphie pour accompagner les grands groupes clients en leur apportant un service de proximité, et conquérir de nouveaux clients. «C'est le pays de nos principaux concurrents. Nous venons les titiller un peu, sourit Stéphane Déchelotte. Nous y sommes aussi parce que c'est le marché de référence.» Trop tôt pour dire si le démarrage de la filiale américaine est probant; les processus de vente sont longs dans ce métier. Prosim travaille dans 63 pays, notamment pour l'industrie chimique, pétrolière, agroalimentaire, mais c'est la première fois qu'elle crée une filiale. Les 25% d'activité à l'étranger sont réalisés soit en direct à partir de la France, soit par le biais de distributeurs. «Les relations avec les distributeurs sont soumises à pas mal d'aléas. Nous voulons asseoir des relations durables avec les pays étrangers.» Prosim va partager deux VIE pour prospecter l'Inde et la Chine.
Prosim
Labège CA 2010: 1,5M€ 20 salariés www.prosim.net 05 62 88 24 30
