Le petit poucet des compléments alimentaires azuréen a de l'ambition. Ce spécialiste des oligo-métaux, expert dans la gestion de l'information moléculaire, a investi ces deux dernières années une enveloppe de 400 K€ pour renforcer son outil de production. Dans sa besace, une nouvelle presse pour augmenter ses standards de fabrication, et une ligne de blisters, unique en France, qui permet d'emballer et de distribuer jusqu'à dix références sur une même plaquette. « Avec ces équipements, l'entreprise réalise en une heure ce qu'elle produisait en une journée », explique Amalric Veret, président des Laboratoires Pronutri, qui se dotent ainsi « d'une capacité de production importante pour répondre à une demande croissante de nos produits, en France comme à l'étranger, et assurer nos nouveaux développements. »
Distribution multicanal
Fondé en 1995 à Carros, Pronutri conçoit, développe et produit deux marques de compléments alimentaires, totalisant plus de 80 références produits. La gamme Nutri, dédiée aux professionnels de la santé, médecins, naturopathes, acupuncteurs et autres praticiens sensibilisés à l'utilisation des oligo-métaux. Et, depuis 2010, la gamme Activa, distribuée en pharmacie, dont la spécificité tient en une galénique, sous forme de micro-granules, qui optimise l'assimilation des ingrédients naturels dans l'organisme en contrôlant la libération des actifs en fonction des résultats recherchés. Soit, deux vecteurs de distribution complémentaires qui ont généré en 2013 un chiffre d'affaires de 3,2 M€, contre 2,2 M€ en 2012 pour un résultat net de 12.000 euros. Une progression de 30 % que l'entreprise familiale entend réitérer cette année.
Accentuer sa visibilité
« Notre marché prioritaire reste le national », indique le dirigeant qui vient d'étoffer sa force commerciale à destination des officines, et projette de monter une équipe de visiteurs médicaux afin d'accentuer sa visibilité auprès des praticiens. Pronutri revendique un portefeuille de 600 professionnels de santé, alors que son coeur de cible s'établit autour des 15.000. Même marge de progression du côté des pharmacies, pour lesquelles le laboratoire se positionne en tant que « partenaire en proposant une offre globale incluant formation et conseil », reprend Amalric Veret. Les produits Activa sont présents dans quelque 1.200 officines sur 23.000 en France. L'export s'inscrit également dans la stratégie de croissance du laboratoire. Distribué dans une dizaine de pays, Pronutri possède des entités propres en Italie, aux États-Unis, et depuis 2008 à Singapour où il enregistre son plus haut taux de croissance. Si l'activité à l'international représente à ce jour 40 % des facturations, elle est amenée à progresser avec l'ouverture d'ici à 2016 de nouveaux marchés en Amérique Latine et en Afrique du Sud. Les démarches d'enregistrements sont en cours.
Une étude clinique
En attendant, les Laboratoires Pronutri, qui consacrent chaque année 5 % de leur chiffre d'affaires à la R & D, entendent se démarquer de la concurrence grâce à une solution nouvelle pour optimiser le confort dans l'endométriose. « Cette maladie est la première cause de stérilité chez les femmes. Elle touche près de 180 millions de personnes dans le monde dont 2 millions en France et aux moins 18 millions aux États-Unis », note le dirigeant. Face à ces perspectives, l'entreprise a investi dans une étude clinique lancée fin 2013 sur une cinquantaine de patientes pour « conforter le fort potentiel de notre approche », avant d'attaquer le marché. Le laboratoire espère pouvoir présenter ses résultats lors de la prochaine "Bio international Convention" de San Diego, en juin, et identifier ainsi ses futurs partenaires.
Pronutri
(Carros) Dirigeant : Amalric Veret CA 2013 : 3,2 M€ 27 personnes Tél. : 04 92 08 00 83 @email
