Depuis mai 2014, l'ensemble des dirigeants de l'entreprise est redevenu majoritaire au sein du capital d'Olly Gan, prenant ainsi 52% des parts, le reste étant détenu par des fonds d'investissement (CM CIC, Capital Partners et IXO Private Equity). Juste retour des choses dans l'histoire de cette entreprise qui était détenue depuis 2007 par des fonds, le tout premier ayant été LBO France. Pourtant Olly Gan a vu le jour en 1981, créée par les frères Vignola. Elle a ensuite été reprise par Roger Adida qui l'a développé jusqu'en 2007. « Quand il a choisi de se retirer, en 2007, l'entreprise a connu l'entrée de son premier fonds avec LBO France. Nous avons alors connu une accélération importante de notre développement. En 2007, nous comptions 70 boutiques et le chiffre d'affaires était de 30 M?. Nous en détenons désormais 150 pour 56 millions d'euros de CA », confie Richard Gigou, directeur général de l'entreprise. En 2011, LBO France a vendu ses parts et Syntegra Capital et la Société générale sont entrés au capital. Depuis 2014, le pouvoir est revenu entre les mains du management : les membres du codir, le styliste..., au total huit personnes détiennent aujourd'hui 52% du capital. « Les fonds sont très utiles à court terme. Nous avons une vision à long terme qui n'est pas forcément compatible avec les fonds. Nous avons désormais une vision à huit ans... »
4.000 m² à Aix-en-Provence
A l'été dernier, Olly Gan a pris de nouveaux quartiers, toujours sur le pôle d'activités d'Aix-Les-Milles. La société a doublé sa superficie, soit 4.000 m² et 700 m² de bureaux. « Nous pourrions même monter à 8.000 m² en installant une mezzanine. La partie entrepôt est par ailleurs dotée de onze postes à quai, ce qui permet de fluidifier l'aspect logistique que nous avons ainsi totalement réintégré ». Jusque-là, en effet, une partie de la gestion de la logistique était externalisée auprès d'une entreprise basée à Besançon. « Nous avons désormais la maîtrise de l'ensemble de nos flux ». Car si le bureau de style (10 salariés) se trouve bien à Aix-en-Provence, la production, elle, se fait pour 50% en Europe et pour 50% en Asie. « Les provenances sont multiples : Italie, Roumanie, Pologne, Turquie... Tout dépend du savoir-faire. Les chemises sont ainsi réalisées en Thaïlande dans une usine dédiée à 100% à nos produits. L'ensemble de la production transite donc aujourd'hui par l'entrepôt d'Aix-en-Provence avant de rejoindre les 150 boutiques Olly Gan de l'Hexagone.
Distribution maîtrisée au sein de 150 boutiques
« Nos vêtements sont exclusivement vendus dans nos boutiques », ajoute Richard Gigou. Sur les 150 magasins, 105 sont des succursales et 45 des franchises. « Nous ouvrons en moyenne 12 boutiques par an. Les succursales constituent les dossiers les plus importants avec des emplacements coûteux et les franchisés sont plutôt installés dans des villes de taille moyenne. Nous mettons à disposition le stock de marchandises aux franchisés et ils nous versent une commission sur le chiffre d'affaires réalisé. Cela nous permet d'avoir une homogénéité de collection sur l'ensemble des boutiques. C'est totalement transparent pour le client ». Olly Gan dispose ainsi d'une présence nationale avec un territoire très maillé dans le Sud de la France. « Nous estimons le potentiel à 300 boutiques dans l'Hexagone. Lorsque nous aurons atteint cet objectif, nous envisagerons un développement à l'international, en Master franchise, pourquoi pas en Asie. Mais nous devons trouver un partenaire crédible capable d'ouvrir toute une série de boutiques. Nous travaillons sur ce dossier avec les équipes de la Coface et de Business France ». L'objectif de Richard Gigou serait de faire les premiers pas à l'international en 2017/2018. En 2015, Olly Gan a également réalisé une opération de croissance externe en rachetant la marque Peter Polo Saint-Tropez, qui dispose de huit magasins dans le périmètre de la célèbre station balnéaire. « Nous avons gardé la marque car son créateur a su créer sa propre histoire. Nous allons ouvrir quatre boutiques de plus d'ici au printemps 2016. Elle réalise 3M? de CA. C'est un véritable relai de croissance. Nous savons prendre une marque, la marketer et la structurer. C'est notre savoir-faire ». En mars 2016, une nouvelle version du site internet Olly Gan va voir le jour. « A la fois institutionnel et marchand, il sera compatible smartphone et mobile. Nous avons recruté un community manager. En terme de vente, cela représente l'équivalent d'une boutique. Notre ambition est qu'internet devienne la meilleure boutique du réseau », conclut Richard Gigou.
Olly Gan
(Aix-en-Provence) Claude Gigou 450 salariés - CA : 56 millions d'euros 04 42 39 11 07 www.ollygan.com
