« Nous sommes sur un marché très spécifique. Nous concevons et produisons des savonnettes parfumées destinées à la vente sur stands, pour foires et salons. La Savonnerie aubagnaise a vu le jour en 2008 et compte aujourd'hui 11 salariés. Nous fabriquons près de 3 millions de savonnettes par an, avec une gamme de près de 80 produits différents. Le parfum fait 80 % de la vente. Nous vendons en direct aux personnes qui font les marchés et nous travaillons plutôt dans les zones littorales, Méditerranée et Atlantique. Nous sommes sur une activité saisonnière et liée au tourisme. Ce qui fait notre différence c'est notre souplesse. Nous tenons des stocks et nous disposons toujours de produits pour réapprovisionner nos clients. Nous travaillons à 70 % en France, mais nous réalisons tout de même 30 % à l'export, notamment vers l'Italie ou l'Espagne. Nous sommes un "produit de crise". Nous vendons un peu de Provence pour un prix attractif de 2 à 3 € ».
Un potentiel de 120.000 savonnettes par an
« J'aime le Vietnam pour des raisons personnelles et j'y ai fait de nombreux voyages avec un ami entrepreneur installé là-bas. Ensemble, nous avons eu l'idée de participer au Salon des cosmétiques du Vietnam qui s'est déroulé en avril de cette année. Nous sommes partis avec près de 80 kg, soit 800 savonnettes dans nos sacs. À la douane, nous avons dû donner quelques savonnettes, mais finalement on nous a laissé passer. En trois jours, nous avons organisé notre stand. J'ai fait réaliser des meubles de présentation par un artisan local, nous avons fait faire des plaquettes et nous avons pu arriver au salon en étant équipés. Il s'agit d'une rencontre qui durait cinq jours et à laquelle participaient près de 500 exposants. Nous étions les seuls Français. Très vite, notre stand a été assailli. Nous aurions pu vendre nos 800 savonnettes dans l'après-midi. Nous avons finalement rencontré beaucoup de monde. À l'issue du salon, je suis encore resté une semaine afin de traiter ces différents contacts. Au Vietnam, tout se négocie à l'exclusivité. Il faut donc choisir le bon contact. D'autant que nous ne voulions pas non plus nous lancer dans des volumes énormes que nous n'aurions pas pu tenir. Nous avons finalement signé avec une entreprise de production audiovisuelle qui compte de nombreuses chaînes, dont Saïgon Tv et une chaîne de téléachat qui couvre un territoire de 30 à 40 millions de téléspectateurs potentiels. Si le produit marche, nous sommes sur des volumes de 120.000 savonnettes à l'année. Je travaille maintenant à tout mettre en conformité avec les réglementations. Le film de présentation devrait être tourné en début d'année. Mon objectif aujourd'hui est de doubler notre CA à l'export, tout en poursuivant notre croissance dans l'Hexagone ».
Savonnerie aubagnaise
(Aubagne) Jean-René Cusano 11 salariés - CA : 1 M€
04 42 72 61 49
